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第125号 「入居率９５％を目指そう！」～賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 NO.125
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2010年8月2日発行
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■「入居率95％を目指そう！」
大変、ご無沙汰しており申し訳ありあません。猛暑が続いておりますが、
この暑さを自らのエネルギーに変えていきたいですね。
この３ケ月間の新しいプロジェクトの依頼の中には、必ず入居率アップという
テーマがついてきます。建てたら入るという時代から、いまあるモノを活かすという
循環型の賃貸管理のビジネスモデルの成長においては、
入居率アップというテーマは避けて通れないということです。
逆に言うと、
この壁をクリアーできるとまた成長曲線に入るという成長戦略なのです。
総務省の平成２０年住宅・土地統計調査によると全国の賃貸住宅の空室は
約４１２万戸、空室率は１８．７％です。過去１５年間で賃貸に居住する世帯が
約２０８万戸の増加に対して、約６５４万戸の賃貸住宅が新築されました。
需要増と供給増の差が約４４６万戸。さきほどの数値にもありました空室が
約４１２万戸ですから、約３４万戸が老朽化等により賃貸住宅の対象ではなくなった
と想定されます。
１５年前の空室率は？と調べてみると１４．３％です。
１５年で空室率４．４％以上増えている印象を誰もが持ちますが、そのきっかけが
２００８年秋のリーマンショックによる法人需要の急激な減少にあったと思います。
派遣社員やマンスリー需要の減少により、特需が無くなったと考えたほうが
良いかもしれません。土地活用も新しいものと既存のものとを上手に流通させる
循環型のビジネスモデルに転換したのです。すでに他業界ではそうなっています。
自動車も持ち家も供給過剰にありますが、新車や新しいマンション等は常に
供給され続けています。実は新しいものが供給されることで、
中古も循環するようなビジネスが形成されています。
循環型の市場になると、賃貸住宅では敷金や礼金、そして更新料などがその障壁
になるので次第にかたちを変えていくことになります。
先日ある地方の５０００戸の管理会社が入居率９８％になり、管理が増え続けている
話を聞く機会がありました。環境の変化に気づき早めに取り組みを変えた会社の
入居率は以前より向上しています。
満室への施策をうてる体制（環境）をつくること。建てた物件や管理している
賃貸住宅の入居率が商圏内で高いことが、ブランドになる時代に突入しました。
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谷内 広昭（ヤナイ ヒロアキ）
株式会社 船井総合研究所
第四経営支援部
住宅・不動産ビジネスコンサルティンググループ
シニアコンサルタント
E-mail：Hiroaki_Yanai@funaisoken.co.jp
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