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第124号 「目標がどこにあるか？」
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2010年4月16日発行
★ 21世紀に勝ち残る賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 NO.124 ★
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■「目標がどこにあるか？」
今週は、業界で全国的にも知名度の高い会社２社へ訪問しました。３月を終えて第一四半期をみると両社とも、当初立てた事業計画目標を達成するには至りませんでした。勿論前年対比でみれば売上も利益もプラスです。
しかし、店長会議はとても厳しいものでした。
以前トップスイマーだった方が、目標について述べた本に書かれていたことを思い出します。
「私たちは、目標がなくても生活することができます。しかし、目標は人生に骨組みを与え、我々の集中力も高めるものです。目標が高く、そしてしっかりしているほど、それに対する追求の値打ちも、より高まります。
しかし、あなたはやることをやったかのように見せかけて、手を抜いていませんか？成功に近道などありません。格好つけるだけではなく、何よりも目標に向かうことが大事なのです。見せかけはただ単に成功の幻覚を作り出すだけなのです。結局覚悟を決めてやるしかないのです。そう、目標立てたなら、断固たる決意の元、決して口先だけのものにしてはなりません」と・・・。
さらに、その本にはこうも書かれていました。
「勝利という言葉には格別の深い意味があって、ただ相手を打ち負かすことは実は関係ない。勝利とは、自分自身についてこれまで以上のものを発見し、
自分の経験を通じて、今後の成功や充実した人生につながるあらゆる思考パターンや行動パターンを見つけだすこと」と・・・。
目標達成のために「何をすべきか？」行動の先にだけ、結果がついてくる。
目標に対する断固なる決意が結果を決める。
なぜなら、するべきことをやり抜けば、結果がついてくるのが賃貸管理市場だから・・・
入居率の売上も利益も目標設定で決まっています。
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谷内 広昭（ヤナイ ヒロアキ）
株式会社 船井総合研究所
第四経営支援部
住宅・不動産ビジネスコンサルティンググループ
シニアコンサルタント
E-mail：Hiroaki_Yanai@funaisoken.co.jp
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