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第120号 「正解なんてない」
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2010年3月19日発行
★ 21世紀に勝ち残る賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 NO.120 ★
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■ 「正解なんてない」
先週は「家賃債務保障業の業務の適正化及び家賃等の取立て行為の規制等に関
する法律案」への対応法について、保証会社の幹部の方々や関係機関の方々と
お会いし、情報収集及び意見交換を行いました。
とても貴重な情報を業界関係者のトップの方々から親切にお伺いさせていただ
いたなかで、今後の対応策の方向性を見極めていかなければなりませんね。
さて今回は、少子高齢化が進むうえで客層を拡げていく取り組みとして法人需要
の強化に取り組まれた賃貸管理会社さんの事例をお伝えします。
社宅管理代行会社からの斡旋ではなく、あくまで自社と法人で直接接点をもつ
というものです。
取り組みは、今までご縁のあった法人さんとアポイントをとり情報収集から
スタートされました。
あいにく半分以上は本社が担当していたり、既に決まった管理会社があるとの
ことでしたが、残りの４０％からこの繁忙期に案件をいただき、案件の８０％
が契約になったそうです。
法人市場は増えていない上に、社宅に特化した管理会社が増えています。
しかし実は法人の環境も変化しています。すると担当者や部門の変更や方針の
変更により状況が変わる可能性があるのです。
ですから、法人市場においても継続した情報収集を行い、法人に対するメリット
のある提案が重続して出来ている管理会社へ仕事は依頼されています。
以前はよく引き合いがあったのに、最近無いからといって、活動を止めるので
はなく、法人市場においても「重続」が大事ということです。
冒頭の法案に代表されるように今まさに時代の転換期です。
仕事観や生き方は人それぞれ違うので何が正解かという答えはありません。
大切なことは情報や現象に惑わされないことではないでしょうか。
そのためには『自分はこうなりたい』『こういう仕事がしたい』『こう生きて
みたい』というビションを持ち続けること。
そうすれば必ず、その後に行動がついてくるのではないでしょうか！
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谷内 広昭（ヤナイ ヒロアキ）
株式会社 船井総合研究所
第四経営支援部
住宅・不動産ビジネスコンサルティンググループ
シニアコンサルタント
E-mail：Hiroaki_Yanai@funaisoken.co.jp
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