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第118号 サブリース会社の３ケ月で入居率５％アップ作戦
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2010年3月4日発行
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■ 「できっこないよ、やらなくちゃ！」
～サブリース会社の３ケ月で入居率５％アップ作戦～
今年の繁忙期も最終コーナーに差し掛かってきましたが、皆さん調子はいかが
ですか？昨年の経験を活かして、堅調なところが多いようですが、前回ご紹介
した「重続」で微差をつけていきましょう。
今回はこの繁忙期に特に今までと違った取り組みをした会社の事例をご紹介し
ます。その会社はサブリース会社で物件数が約２０００戸です。昨年の繁忙期
から入居率が低下し始め、半年前には入居率が８５％まで低下していました。
社内ではもう賃貸住宅は供給過剰で難しいのでは？という声も聞かれ始めてい
ましたが、社長が陣頭指揮をとり、この３月末で締めて入居率９０％まであと
ちょっとのところまできました。
新たに取り組んだことは、仲介店舗への自社のサブリース物件を客付けしてく
れるための仕組みづくりです。仕組みとは、仲介店舗の声を聞き商品を磨き、
自社のサブリース物件を決めてくれるネットワーク店の開発です。しかし仲介
店舗の声を聞いていただけでは、賃貸経営はできません。サブリース会社が入
居率アップで一番大事なことは、主体的な判断基準を社内で構築できるかです。
経営するとは決断することです。家族経営とは、家族が幸せになるよう決断を
親がしていかなければなりません。子供から「厳しい親」と思われても、全体
最適を考えての決断が親には求められます。
この場合でいうと入居者も、仲介店舗も、自社サブリース会社も「幸せ」にな
る商品の磨きこみをしなければいけません。家賃を安くし過ぎて、自社が不幸
ではいけないのです。
自社が不幸せであるとオーナーの賃貸物件の経営をサポートし続けることも出
来なくなります。またオーナーが不幸でもいけないのです。誰かの犠牲の上で
成り立つ商売は、続かないことを皆気づき始めています。
その家賃の値決めは３者を幸せにできるのか？そのリフォームは？
そんな判断基準を主体的にもてる「力」を育てることが大事な時代になってい
ます！
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谷内 広昭（ヤナイ ヒロアキ）
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