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第113号 バランス感覚が満室経営を可能にする
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■ バランス感覚のある人材が満室経営を可能にする
12月上旬は私の会社も来期の組織が決まり、
来期へ向けての準備が急ピッチで始まっています。
特に急がなければならないのは、新しいメンバーの来期のPLANです。
私は新しいメンバーには決まって
「自力をつけろ」と話します。
言い換えると
「成長するためには今まで超えたことのない壁やプレッシャーが
必ずありますが、これを逃げずに受け入れて、
プラスのエネルギーにできる思考力や行動力」
が何よりも重要だと思うからです。
ちょっと嫌なことがあって不平不満を言っていたり、
会社を辞めていては、自力はつきません。
成長の壁とは、今までの典型的な解法パターンで解ける問題ではなく、
初めて見るような問題に、多様な角度から
粘り強く考える姿勢が求められます。
またアプローチが間違っていると感じたら、
柔軟に軌道修正できる力も必要になっています。
そのためには、まず自分で考えること。
間違っていてもいいから、自分なりの解答をひねり出すこと。
評論家はいらないということです。
自分で苦労して経験したものや、
気づいたものでなければ、知恵がつかないということです。
そうして自分で調べ、考え抜く力が身についていなければ、
柔軟な発想、思考が要求される現状の課題や問題に
対応することができません。
「考える人を育てる」とありますが、
考える人にも2種類あると思います。
出来ない理由を考える人。
出来る理由を考える人。
今元気な賃貸管理会社の店舗や組織には、
必ず出来る理由を考える社員がいます。
それだけ人で決まるという時代、
要は難問の時代に入っているということでしょう。
先日も管理戸数5000戸、入居率95％の会社で問題になっていたのが、
入居率か？ 売上か？
ということでした。
どちらが大事というものでなく、どちらも大事です。
仕事と家族どちらが大事は
○か×の選択問題ではなく応用問題です。
「客数×契約率×客単価」も
客単価だけは重要ということでなく、
バランスだということです。
このバランス感覚がこれからの時代のキーワード
「満室経営」を後押しします。
ご意見・ご質問があれば下記メールアドレスまで
お気軽にお送りください。
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谷内 広昭（ヤナイ ヒロアキ）
株式会社 船井総合研究所
戦略コンサルティング部
シニアコンサルタント
E-mail：Hiroaki_Yanai@funaisoken.co.jp
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