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【セミナー告知】激動の収益不動産業界で勝ち抜く3つのポイント

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【7/11配信】
【セミナー告知】激動の収益不動産業界で勝ち抜く3つのポイント


【セミナー告知】
激動の収益不動産業界で勝ち抜く3つのポイント


いつもありがとうございます。
収益不動産分野のコンサルティングを担当している有山です。


本日は新築アパート販売ビジネスの成功のポイントについてです。


施工部門・建築経験ゼロから新築アパート事業を立ち上げ、
たった1年で年30棟の販売を達成した、
フィリックス株式会社の事例をご紹介させていただきます。
多くの不動産会社が、
参入したくても中々できずにいるのが、
この新築アパート販売事業です。
本日はそのノウハウを解説致します。



≪ざっくりまとめると・・・≫
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≪ Point1 ≫
自社で"売れる"新築アパート商品の規格を持つ

≪ Point2 ≫
土地仕入担当を専任化する

≪ Point3 ≫
ポータルサイトを攻略し安定した投資家集客&当日に買付をとる営業フロー

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◆Point1
自社で"売れる"新築アパート商品の規格を持つ


自社で"売れる"新築アパート商品の規格を持つ


1点目のポイントは、
「アパートの商品規格を持つ」ことです。

建物の質を求めれば価格が上がり、
利回りが下がる。

コスト削減を追い求めれば、
建物の質が下がる。

こういったジレンマの中で、
なかなか"売れる"・"埋まる"アパートの
商品規格が持てていない会社様が多いです。

売れているアパートを研究しその規格を自社で持つ、あるいは、
そのような規格を持つ施工パートナーを見つけることが重要となります。

自社でアパートの商品規格を持つことのメリットは下記のとおりです。

■コストや必要な坪数が読めるので仕入判断が容易
■過去の施工事例を基に「青田売り」することができる

フィリックス株式会社は競合大手のアパート仕様を徹底的に研究し、
"売れる"アパート規格を自社で持つことができました。

これにより業界未経験者による仕入判断が可能になり、
またほぼすべてのアパートが完成前に販売できています。



◆Point2
土地仕入担当を専任化する


フィリックス株式会社では、
土地仕入専任者を配置しております。

自社の商圏を明確に設定しその商圏内で土地仕入専任者が
圧倒的な行動量を発揮することにより、
競合大手よりも早く多くの情報を得ることができます。

土地仕入の最重要ポイントは、なんといっても


☆☆行動量を最大化すること☆☆


に尽きます。


多くの会社様では、
対購入者営業と土地仕入の営業を
兼任されているケースが
ほとんどかと思います。

兼任の状態になると、行動量が確保できないケースがほとんどです。

専任化しておくことで、
確実に仕入活動をすることができるうえ、
物件調査業務もルーティーン化することができます。


◆Point3
ポータルサイトを攻略し安定した投資家集客&当日に買付をとる営業フロー


収益不動産業界では、いま、セミナー営業が主流となってきています。
しかしポータルサイトを攻略できていないが故に、
数名の集客に留まりあきらめてしまう会社様も多いのが実態です。

適正な販促費をかけ、
セミナー掲載とメルマガを組み合わせた
計画的な集客が重要となります。

フィリックス株式会社では、
万全のセミナー計画による安定した集客を実現したうえで、
当日に買付をとるための運営・営業も仕組み化されています。

そのポイントは下記のとおりです。


■休憩中に当日の商談に誘導しアポを確定する顧客アプローチ
■商談を営業マン主導で進める買付獲得トークフローの整備
■当日に営業マン1人あたり3人の商談を可能にする営業ツール


上記の内容をやり切ることで、
フィリックス株式会社は、
立上げ1年で年30棟の販売を達成されました。

メルマガ読者さまの中で
新築アパート販売事業への参入を検討してみたいという方は、
是非セミナーにご参加されてみてはいかがでしょうか?


【セミナー情報】
「新築アパート販売ビジネスモデルセミナー2018」

URL:http://www.fudousan271.com/seminar/032858_lp/


【開催日時】
2018年7月19日(木)
13:00~17:00(受付12:30~)

【開催場所】
(株)船井総合研究所 五反田オフィス
〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1


【こんな会社の経営者様は是非ご参加を検討ください!】


・管理戸数を伸ばしたいが既存のやり方に限界を感じている会社様
・賃貸仲介・賃貸管理から収益物件の売買・仲介の強化を検討している会社様
・中古の収益物件売買・仲介事業が伸び悩んでいる会社様
・今まで新築アパートも提案していたが、
 建物の競争力がない、良い施工会社がなかった会社様


是非セミナーの中で、
この時流に合った成長ビジネスの最新実例を、
ご自身の目で見て聞いて、
確かめていただければと思います。


皆様のお申込をお待ちしております!




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