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【セミナー告知】「管理戸数500戸でもできる!管理戸数年間200戸増、売上4000万円増の実例紹介」

いつもありがとうございます。 船井総研の林です。
2月のお忙しい最中、メルマガをお読み頂きありがとうございます。


実は、国土交通省の調査によると、平成11年に14万件弱あった宅建業者数は、
平成26年には12万件にまで減少しています。

船井総研では、こういった市場が飽和状態になっている時期を「衰退期」と
呼んでいますが、ここから「安定期」に入るまで、より地域での競争は激化
していきます。

どう、地域の競合と差別化していくか、というのがとても重要になっています。


そんなわけで今日はどの管理会社でも普遍のテーマ、
「管理拡大」について書きたいと思います。

このメルマガをお読みいただいている方でも
「管理戸数を増やしたい!」
と言うのはとても大きな関心ごとでしょう。


「管理拡大」は賃貸管理会社にとって最大のテーマであると言えます。

また、近年では賃貸管理業の安定した事業性に注目する会社様も増えており
売買仲介会社様、建築業者様、またオーナー様とも接点のある税理士様や
弁護士様等が新たに賃貸管理市場に参入するケースも増えています。

船井総研でもそうした「これからはじめる」会社さんのご相談も2017年
は数多く頂きました。

ますます激化する賃貸管理市場ですが、
管理会社がみな管理戸数を増やしているかと言えば当然そんな事はありません。

私は年間100社以上、延べ500社以上の賃貸管理会社様に訪問して来ましたが
管理を増やしている会社様には5つの共通点があります。


【トップ営業マンに頼らずに管理戸数を増やす管理会社の5つの共通点】

①地域の中で入居率が高い。社内で誰に聞いてもわかる
②自社の管理オーナー様をしっかり訪問している
③紹介案件を多数獲得している
④オーナー間の売買に取り組んでいる
⑤自社が「他社と違う」とわかる情報を発信している



皆様の会社はどうでしょうか?
当たり前の事に見えると思いますがこの5つが出来ている
賃貸管理会社様は非常に少ないと思います。


①地域の中で入居率が高い。社内で誰に聞いてもわかる

やはり入居率は大事です。
オーナー様にとっても管理会社様を選ぶ際の大きな指標となっていますし、
オーナーにすぐに入居率を応えられるか、ということはオーナーにとって
信頼の証になっているようです。


②自社管理オーナーをしっかり訪問している

これは少し意外かもしれませんが、きちんと自社の管理オーナー様を
大事にしている会社様の方が結果的に新規のオーナー様が増えています。
訪問の目安としては月に1管理担当20名以上ですが、よりお悩みを抱えているオーナーへの頻度を上げている会社がうまくいっています。


③紹介案件を獲得している

これはは①と②の結果からくるものですが管理を増やしている会社様は
共通してこの「紹介」ルートで来る案件が非常に多いです。
オーナー同士の紹介もそうですが最近はパートナー企業からの紹介から
管理に繋がるケースも増えて来ており日頃から接点のあるリフォーム業者、
ガス会社、設備業者、税理士、銀行等、様々な接点からオーナー様のご紹介を頂いています。


④売買に取り組んでいる

管理が減少する代表的な理由は
「知らないうちに管理オーナー様が物件を売却してしまっていた」
というケースです。自社の管理物件が、知らないオーナーに売却され、管理ではなくなっています。
逆に、管理が増える理由で多いのが、「管理オーナーが購入して増える」ケース。
少なくともオーナー向けの売買を仕組みとして実施し、
「いい物件はすぐに購入する」オーナーが20名程度いる会社さんは
管理戸数増加の取り組みがうまく進んでいます。


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⑤自社が「他社と違う」とわかる情報を発信している

①~④の活動をこまめにすることは自社の管理戸数を増やすための準備の一つです。
商圏内で「他社と違う」「より、地域に密着した"いい会社"」と思って
いただける情報発信をし続ける事で
自社のブランドを高め、管理に繋がる案件を増やしています。


地域での競争が表面化して来ている時代だからこそ「管理拡大」を軸にした
王道かつ収益性の高い賃貸管理会社を目指して行く事が必要不可欠です。


2月の賃貸管理ビジネス経営者セミナーでは、
こういった取り組みを実践している経営者のナマの声を
直接聞いていただける機会を設けました。

是非気になる、少しでも取り入れたい、という方は参加してみて下さい。


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この研究会は、全国でもトップクラスの賃貸仲介・管理会社を目指す事を目的として、頑張っている参加者企業同士の皆様にて、お互いの最新成功事例を共有しあいながら、また業界の最新時流を学びながら、今後さらに組織を活性化し、生産性を高めていって頂ける場づくりとして考えております。

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担当コンサルタント

林 建人
賃貸仲介・管理チーム
船井総合研究所に入社直後から、一貫して賃貸管理ビジネスコンサルティングチームにて、賃貸管理業のコンサルに従事している。不動産業(賃貸・売買・管理業務)の業績アップ・活性化を手がけている。 空室対策や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。 また最近では、賃貸管理会社にて、新規オーナー様向けプロパティマネジメントセミナーを開催し、管理戸数拡大の支援も行っている。

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