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【11月17日配信】★無料業績UPレポート★マンスリー切り口で法人契約を取る方法


いつもありがとうございます。
 
今回は、マンスリーを切り口にして法人契約を取る方法をお伝えしたいと思います。
 
まずなぜマンスリーで法人契約が取れるのか?ということですが、マンスリー(短期賃貸)での利用の約7割が法人企業の出張や研修で利用されている、ということがあります。
 

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https://lp.funaisoken.co.jp/mt/fhrc/pdf-toushi17.html

 

昨今では、法人企業の効率的な拠点展開や専門技術社員の研修などにより、長期出張・長期研修、単身赴任が増加し、"変則型の一時的住まい"が増しており、マンスリーニーズが高まっています。
 
また法人社宅仲介と違い、一部の大手社宅代行会社、大手不動産会社に固定化されることなく、地場不動産会社や後発企業でも十分に直接法人を取り込むことができるのです。
 

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直接法人と繋がることができるとどんなメリットがあるのか?をまとめますと、
 
 
1.法人企業からのまとめ借り案件を獲得できる
⇒20室、30室、100室などのまとめ案件がくるケースも多くあります。
 
2.紹介やリピートが増える=広告費が限りなく0に近い形で集客ができる
⇒広告費を削減し、利益率を上げることができます。
 
3.1件単価を上げることができる
⇒通常1件売上13万円~15万円のところが、20万円~30万円まで上がっているケースもあります。
 
4.直接法人との繋がりを持つことができる=賃貸仲介との相乗効果にもなる
⇒マンスリーをきっかけとして、複数の年間契約を獲得しているケースもあります。
 
 
以上のようなメリットを教授するため、実施すべきことは、
 
 
●法人マンスリー物件をつくる。事業として成立させるにはまずは100室が指標
⇒今ならたった100室で全国TOP50に入ります。
 
●法人向け包括契約の仕組みを導入する
⇒法人企業との提携契約により、より簡単に手間を削減した仕組みを確立します。
 
●法人向けサービス特典を確立する
⇒法人限定割引や包括契約などのサービス内容を確定させます。
 
●法人マンスリー専用ホームページを持つ
⇒新規参入企業では、まず最初にWEBから新規法人契約を獲得しています。
 
●既存・新規法人リストを整備する
⇒賃貸での既存法人リスト、地場法人リストを作成します。
 
●法人リストへのDM・訪問アプローチを行う
⇒WEBだけでなく、直接アプローチも行います。ここができれば、圧倒的に他社と差別化できます。
 
以上が、マンスリーを切り口として法人契約を獲得する方法です。

 
まだまだ先行者メリットを享受できる、数少ない業態です。
上記の動きをしたらした分だけ、成果に繋がります。
 
是非実際の新規参入事例もご覧ください。

 
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ありがとうございました。



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木部 正章
株式会社 船井総合研究所
入社以来、小売店業績アップ、地域活性化、中小・大手企業の事業戦略策定から、市場調査、マーケティング戦略、さらには現場レベルでの売上アップ提案まで、業界問わずに一気通貫した業務を手掛ける。 現在は、賃貸仲介・管理会社を中心にコンサルティングを行っている。賃貸管理ビジネスにおけるWebマーケティングに強みを持ち、「インターネット集客戦略」を武器にオーナー資産最適化モデルの推進を図っている。大小に関係なく成功事例は多数存在する。

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