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【10月27日配信】【管理部門の営業利益率3倍!?】パート社員、未経験社員中心でも成果が出せて収益が出せる「会員制アパートモデル」とは??


いつもお世話になっております。
船井総合研究所の長(ちょう)でございます。
本日のメールマガジンでは、
神奈川県横須賀市の日光建設様の事例をご紹介いたします。

日光建設様は会社設立47期を迎える
神奈川県横須賀市の急成長企業です。

アパマンショップ2店舗、
管理戸数2,200戸を運営されておりますが、
その中心はパート社員さん。

賃貸仲介部門の集客を担う「WEB戦略室」、
管理部門の中核を担う「家賃管理センター」などで
全ての業務をパート社員さんで回されています。

また、仲介部門・管理部門は女性リーダーが牽引し、
各自が責任をもって担当部門の目標事績を
追求しながら5か年売上倍増計画を推進されています。

成長戦略の柱である「会員制アパートモデル」は、
「ウルトラゼロプラン(完全ゼロ賃貸)」を軸として
「標準設備パックリフォーム」
「ゼロ金利リフォームプラン」を自社の
空室対策・管理受託商品として仕組み化することで、
管理拡大、入居率アップ、自社独自物件の
品ぞろえ強化につなげるものであり、
ここ数年の急成長に繋がっています。


『会員制アパート管理セミナー2018』
会員制アパート管理セミナー2018
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/035539.html



<<日光建設様が急成長した4つのポイント>>

1.自社独自の管理受託商品を作り、
  競合管理会社と差別化を図ったこと

2.空室が多い物件を管理受託した後、
  即座に空室を埋めるための
  社内体制・ノウハウを整備したこと

3.パート社員さんでも実践できる
  ビジネスモデルを選択したことで、
  人財採用難でも安定的な成果を残すことができたこと

4.パート社員と営業社員の明確な分業体制により、
  必要最低人数で高効率な営業体制を構築できたこと



横須賀の商圏で確実に実績を伸ばされた
この「会員制アパート」から始まる取り組みは、
今後確実に地方エリアに波及していくと考えられます。

「人財不足が叫ばれる中、
 何よりも体制作りにこだわった」
「完全ゼロ賃貸」を全国各地では
すでに実施し始めているので、
聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。

しかし、確実に管理受託商品として運用できているか、
そのための組織体制が構築されているかというと
まだまだ体制作りまでは徹底されていないのが
多くの会社の現状です。

何故体制作りにこだわるのか?
それは今が人材不足の時代で、
優秀な人材を採用するのが難しいためです。

人材不足がより深刻化していく現代日本では、
「誰でもできる」ということが肝要です。

一部の優秀な人しか理解できないサービス、
一部の優秀な営業社員しか持っていない営業力に頼ると、
必ず失敗します。

避けて通れない「他社との差別化」における
最優先事項は、他でもなく
「他社と比較し、明確に差がある商品」を作り、
誰でもしっかりと成果を出せるように仕組化することです。

この機会に是非、
自社独自の商品開発に取り組まれてはいかがでしょうか。


上記でご紹介いたしました事例は、
神奈川県横須賀市の日光建設様の最新事例になります。

このたび
●日光建設 株式会社 様
をゲスト講師としてお招きし、
会員制アパートモデルでの
具体的な取り組み成功事例をお話いただきます。

会員制アパート管理セミナー2018
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/035539.html


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【こんな会社の経営者様は是非ご参加を検討ください!】

・競争激化の賃貸仲介業・賃貸管理業で管理戸数を伸ばしたい会社様
・人口減少・供給過多時代でも、入居率95%超を継続的に実施したい会社様
・継続的にオーナー様からの相談案件を生むネットワークを作りたい会社様
・自社商品として管理を受託できる管理商品を設計したい会社様


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実際の具体的な業界最新の戦略を
直接お聞きできるのは本セミナーのみになります。

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/035539.html

今回が本事例に関しまして"初"公開になります。
ぜひ3年後も見据えた事業基盤づくりのためにもお早めにお申し込みください。
皆様のご参加心よりお待ちしております!
船井総合研究所 長 敏彦

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船井総合研究所主催
「会員制アパート管理セミナー2018」


【日程】
2018年11月27日 13:00~16:30 (12:30会場)

【会場】
(株)船井総合研究所 東京本社
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階
《JR「東京駅」丸の内北口より徒歩1分》

▼詳しくは下記ホームページをご覧ください。
会員制アパート管理セミナー2018
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/035539.html




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担当コンサルタント

長 敏彦
株式会社 船井総合研究所
船井総研に入社後、医療業界でWebマーケティングのノウハウを活かし、歯科医院の集患と単価アップを主体としたコンサルティングに従事する。その後、不動産仲介・管理会社を中心に、ポータルサイトからの反響数アップと反響来店率の集客力アップコンサルティングを展開。PPC広告を通じた自社サイトとポータルサイトからの集客を強みとした業績アップを得意としている。

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