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【特別事例】年間売上6億円、営業利益5千万円を達成する取り組みご紹介


いつもお読みいただきまして、ありがとうございます。
船井総研の花村です。

今回のメルマガでは女性7名で法人との直接取引を増やし、
年間売上6億円、営業利益5千万円を達成されている部署のある
大阪のアパルトマンエージェント株式会社様をご紹介させていただきます。


◆◆◆詳細はこちら◆◆◆
http://www.fudousan271.com/seminar/034461_lp/



アパルトマンエージェント株式会社様の年間売上6億円、
営業利益5千万円を達成されている部署というのが、マンスリー事業部です。

こちらのマンスリー事業部は女性のみ7名で構成されていて、
新卒社員の方も新人賞に輝くなど社内でも注目の部署となっております。

そんなアパルトマンエージェント様の
成功のポイントを3つに絞ってお伝えさせていただきます。



◆ポイント1
法人企業との継続的な繋がりを作る


◆ポイント2
誰でもできる仕組みを作る


◆ポイント3
オーナーさんからの相談件数を増やす


≪以下 詳細内容≫


【ポイント1】
法人企業との継続的な繋がりを作る

マンスリー事業は新たな法人企業との
繋がりを作ることにも有効に活きています。
短期の出張や研修をきっかけに
毎年ご利用いただく法人企業もいらっしゃり、
弊社では毎年4,500件以上のご契約をいただいております。
またマンスリーの部屋作りでは、
法人様が快適にお過ごしいただけるような
部屋作りを心掛けており、
事業部の社員も楽しみながら取り組んでいます。


【ポイント2】
誰でもできる仕組みを作る

少人数で効率的に回すための仕組み作りとして、
マンスリー専用管理システムを作り、
自社HPを中心とした集客戦略に舵取りを行いました。
そうすることで、オペレーションの効率化、
集客の自動化を行うことができ、
月間400件の反響を獲得。

オペレーションはパート社員を中心とした
コールセンター部隊で回すことができるようになりました。


【ポイント3】
オーナーさんからの相談件数を増やす

オーナー様にとっても、
法人特化マンスリーを導入いただくことで、
通常の賃貸に付加し、空室期間を有効活用し、
早く、高く、貸し出すことができているケースもあります。

そのため、導入を目的とした管理受託や、
建築受注、またそこから売買案件に繋がるなど、
既存事業との相乗効果を生むことができています。



上記のポイントをやり切ることで、
アパルトマンエージェント様は年間売上6億円を達成されました。


◆より詳しいレポートはこちらよりご覧ください。
http://www.fudousan271.com/seminar/034461_lp/


いかがでしたでしょうか?
少しでも皆様のお力になれれば幸いです。


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担当コンサルタント

花村 優美
株式会社 船井総合研究所
東京都出身。大学卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。入社後は士業事務所のWEBマーケティングやチャネル開拓に従事。現在は、短期賃貸を切り口とした不動産仲介・管理会社の業績アップの提案を行っている。徹底した市場調査や競合調査のデータをもとに、実行可能な提案を心がけている。

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