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【3月20日配信】【セミナー告知】 『管理拡大において重要な商圏設定についてのお話』


お世話になります。船井総研の末松と申します。

今回は管理を拡大していくにあたって、
大前提である商圏設定についてのポイントをご紹介いたします。


管理を拡大していくための施策は、
ゼロ賃、オーナー通信、オーナーセミナー、高入居率ブランド、ネット戦略など、
様々な方法があります。

しかし、これらの施策を実行する前の準備として
必ず行わなければならない最も重要なことは、
明確な商圏設定」です。

なぜ商圏設定が最も重要かというと、船井総研で提言している
差別化の8要素」という考え方があります。

その8要素の中で、一番重要で簡単には変えられない要素が
立地」になります。(※詳しくは末松までご連絡ください)

この「立地」こそまさに「自社の商圏」になります。

最初の自社商圏の設定を誤ってしまうと、
いくらその商圏の中でシェアを拡大していってもうまく業績は上がりません。
よく市区単位で商圏を設定している会社様がおられますが、
その商圏設定は間違っていることが多いとよく申し上げております。

ではどのように商圏を設定すればいいのかの手順が下記になります。

①まず、1つのエリアに5万民営借家があったとします。
民営借家というのは、1部屋というイメージです。

②この民営借家は、空室と満室に分けられまして、
空室率は全国平均で約20%になります。

③その際に、自社が取るべき商圏は約1万民営借家に絞ってください。
その中に、自社管理物件も含まれます。
(首都圏ですと、2.5万民営借家が自社が取るべき商圏になります)

④この、1万民営借家の中で空室物件をいかに増やせるかが勝負になってきます。

ここで気を付けるべきポイントは、
そのエリア内での自社の現状のシェアを押さえて目標を定めることです。
自社の商圏を明確にして、目標を持って仕入れていくことが管理を
継続的に増やしていくポイントになります。



ここで、うまく商圏設定をしたことで管理を拡大できた中野区の
松崎ハウジングという会社様をご紹介します。

中野区という商圏は、23区内で人気のエリアなので当然ではありますが、
競合の不動産会社が多い上に民営の借家数は10万を超えてます。

このエリアでシェアを獲得して攻めていくにはということで、
松崎さんでは町丁目単位まで商圏を絞って、
1次商圏のエリアを2.2万民営借家に定めました。

松崎さんがターゲットとするオーナーさんのリストには、
商圏内の物件のオーナー住所だけではなく、
所有物件の戸数や管理会社の名前までリスト化してあります。

町丁目ごとに分けた各エリアで、取引関係のあるオーナーさんのシェアは
平均して約10%にまでなります。

現在約3000件のオーナー名簿があるんですが、
エリア内のほぼ全オーナーの名簿化が完了しています。

このリストを活用してオーナー訪問、オーナー通信・DMの配布等の
管理受託の動きをしたことで、
管理戸数は5年で1000戸から2500戸を超え、2.5倍の伸び率となりました。

これは都心の事例になりますが、エリアを詳細まで絞って
シェアを獲得していくという意味では地方商圏でも同じ攻め方になってきます。

みなさまの会社様でも、商圏設定を見直してみてはいかがでしょうか?


最後に、0円空室リノベという商品で管理立ち上げ7年で管理戸数647戸から
3300戸に増やした静岡のハウシードという会社様との
セミナーについてのご案内です。
残り座席数わずかになりますので早めのお申込みをお待ちしております。



◇ハウシードの詳しい取り組みについてはコチラ
URL:http://www.funaisoken.co.jp/seminar/030423.html



■講座内容
                 
(1)いま仲介・管理会社に迫られているモデルチェンジとは?
 講師:(株)船井総合研究所  チームリーダー 梶 宏輔

(2)たった7年で管理647戸から3,400戸へ急成長した秘訣
  ● 仲介店舗が儲からない!インターネット時代に陥った大きな罠
  ● オーナーリスク0!長期空室物件でも決まる商品設計
  ● オーナーからの相談が集まる「地域ブランディング」
  ゲスト講師: 株式会社ハウシード 代表取締役 横瀬 直史氏
 
                   
(3)仕組みで管理を増やす!0円空室リノベとは
 講師:(株)船井総合研究所   納富 清悟


(3) 明日から実践していただきたいこと
 講師:(株)船井総合研究所  グループマネージャー 松井 哲也


■開催日時
4月12日(木)大阪会場 ・13日(金)東京会場
※13:00~17:00(両会場ともに)

■受講料
一般料金 21,600円 / 一名様(税込)
会員料金 17,280円 / 一名様(税込)
※経営者・経営幹部様対象 東京・大阪(先着100名様)


【お問い合わせ】0120-974-154(平日9:30~18:00)
※お申込について:オザキまで、内容について:ノウトミまで

■セミナー詳細、お申込は下記まで
URL:http://www.funaisoken.co.jp/seminar/030423.html


住宅不動産支援部
末松佑基 
TEL:070-2321-5699
MAIL:y-suematsu@funaisoken.co.jp

成約率60%解説DVD+マニュアル付


>>詳しい内容・お申込みはこちら



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