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【3月18日配信】「ツキを呼ぶ 船井幸雄の教え」 船井流 経営者論メールセミナー Vol.35

今回のことば

「新・差別化8要素」

船井総研 賃貸管理ビジネスコンサルティングチームがお届けする経営者・
経営幹部向けメ-ルマガジン 【ツキを呼ぶ 船井幸雄の教え】です。
※船井流経営法の原理原則に関する情報をお届けしております。


松井哲也です。

業績アップ理論・考え方を総称した「船井流経営法」
今回は、"差別化の8要素"について、お伝えします。

店舗経営において「差別化の8要素」という考え方があります。

<原文:差別化の8要素>

1.立地(商圏人口・店前通行客数)
2.規模(坪数・ベッド数)
3.ストアロイヤリティ(ブランド・歴史)
4.商品力(技術・営業)
5.販促力(販促)
6.接客力(接客)
7.価格力(自費プライシング)
8.固定客化力(リピート・紹介)

この順番は重要度も表しており...
「1~3を戦略的差別化=すぐに変えられない」
「4~8を戦術的差別化=企業努力で変えられる」
と呼んでいます。


ただし、時代が流れ、人口減少、物余りの現在では、多少内容も変わって
きていると言われます。ここでは、2018年現在の、しかも不動産業にあっ
たアレンジにて現してみたいと思います。

<アレンジ:新・差別化の8要素>

①立地(その街で最もアクセスし易い場所)
②事業展開力(管理シェア、多店舗展開)
③ブランド力(地域で資産管理会社と言えば・・・)
④商品力(他には無いゼロ賃貸、相続対策、資産管理)
⑤価格力(商品価値にあった価格)
⑥見込化力(一般・専任オーナー、メルマガ顧客)
⑦サービス力(入居者は朝食タダ、送迎バスタダ)
⑧固定客化力(ポイント貯まる入居者、確定申告サービスオーナー)

重要度である、順番は変わりません。
「①~③を戦略的差別化=すぐに変えられない」
「④~⑧を戦術的差別化=企業努力で変えられる」

ぜひ、改めて自社に落とし込んでみてください。






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松井 哲也
賃貸・土地活用グループ
グループマネージャー 上席コンサルタント
岐阜県岐阜市出身。法政大学経済学部経済学科卒業。前職は大手旅行代理店の企画営業に従事。入社以来、不動産業(賃貸・売買仲介、管理業務)の業績アップ・活性化を手がけている。 空室対策や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。 綿密なマーケットリサーチに基づき、管理業務・仲介業務(仕入・集客・営業)のバランスを前提にした具体的かつ即効性のある現場中心の実践支援は定評である。 最近では、空室対策からの賃貸周辺商品(提案型リフォーム・売買・建替え等)、資産活用(新商品開発)への展開も積極的に取り組んでいる。

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