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【セミナー告知】管理300/年増やせる管理商品とは管理戸数3000戸以上の研究会会員さん絶賛。年間管理戸数1100戸増!大手FC、7年全国連続No.1の賃貸会社の管理拡大戦略とは!?

船井総研の一之瀬です。

今回は、今年6月、賃貸管理ビジネス研究会 本会で講演いただきました、宮城県仙台市の管理会社、

山一地所様の事例のご紹介です。


ポイントは、1年での管理戸数増加数、1161戸。

そして、管理解約ゼロ。

何より、オーナー営業部隊中心に一人あたり5000万円以上の生産性を維持し続けています。


6月の講演では、その後直接、現地視察に参加する経営者さんも多く、非常に盛り上がっていました。




【大手FC加盟店で、仲介実績7年連続全国No.1のポイントは?】

 講演の中で多くの会社さんが注目していたのは、全国でも有名なFC加盟店の中でも7年連続でNo.1を

 達成する、仲介実績の秘訣。

 しかし、実は仲介No.1の秘訣は仲介部門ではなく、オーナー営業の存在だったといいます。


【ポイントはオーナー満足、そしてタブーへの挑戦】

 地域密着で、常にオーナーに満足いただける状況を作り続ければ、自然と仲介実績はついてくる。

 ・前向きなオーナーが多ければ、物件のリノベーション等への投資も進み、いい物件が増える。

 ・いい物件が増えれば仲介実績も増える。入居率もあがる。

 ・入居率が上がれば、オーナーの満足度もあがる。

 オーナー満足のために、何をすべきか。

 震災後、山一地所様が取り組んだのは、この、オーナー満足度を上げること。

 そのための転換が、オーナー営業専属担当・資産管理部の設立と、"地域のオーナーに特化した売買"

への取り組みでした。


【オーナー間売買を成功させる、たった一つのポイント】

 取組み当初、「地域のオーナーに"売らせる"提案なんて、管理会社が進めて良いのか?」。

 特にオーナー満足を重んじる山一地所様では、相当悩まれてのスタートでした。



 2016年現在、山一地所様のオーナー間売買実績は約50件。

 資産管理担当のうち、3名が売買を兼任し、不動産未経験のメンバーが業績を上げ続けています。

 1名あたりの売上の多くを締めるのは、一人あたり平均粗利5,000万円以上の、オーナー間売買です。

 
 その、たった1つの秘訣は・・・

 オーナーの賃貸経営の方向性を決めていくこと。

 「将来どうしたいですか?」

 売買に繋がるオーナーの仕入れの起点は、この質問の投げかけにあります。

その他、年間700組を集客する仕組みや、その他のオーナーのお悩みに対応する仕組みなど、様々な

成功事例を出されています。



今回、10月10日(火)大阪、10月11日(水)東京にて、こちらの山一地所様、代表取締役 渡部 洋平氏、

資産管理部部長 千葉伸也氏、にてご講演いただく機会を設けています。

こちら、将来の自社戦略の一環として、是非ご参加をおすすめします。

詳細は下記より、お問い合わせください。

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この研究会は、全国でもトップクラスの賃貸仲介・管理会社を目指す事を目的として、頑張っている参加者企業同士の皆様にて、お互いの最新成功事例を共有しあいながら、また業界の最新時流を学びながら、今後さらに組織を活性化し、生産性を高めていって頂ける場づくりとして考えております。

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担当コンサルタント

一之瀬 圭太
賃貸仲介・管理チーム
チームリーダー チーフ経営コンサルタント
主に賃貸仲介、管理会社の生産性向上を目的とした戦略立案を手がける。「長所進展による社員の有効活用」、「アウトソーシングによる事業の効率化・活性化」の内部環境の改善、「競合調査・最新成功事例の活用」による外部環境への対応など、内外ともにバランスの取れた、「勝ち残る企業経営」を推進。更なる生産性向上のため、賃貸仲介、管理会社の新規事業の柱づくりを手がける。

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