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NO.333「業界時流!収益不動産ビジネス最先端レポート」

皆様、こんにちは。

いつも賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律にお目通しいただき誠にありがとうございます。
収益不動産事業のコンサルティングを担当しております、片野です。

さて、管理戸数ランキングが今年も発表されましたが、記事にもありました通り、
ハウスメーカー系の管理会社様がぐっと戸数を増やしているのは現場の最前線におられる皆様も実感されていることでしょう。
そんな中、先日新築アパート販売事業を立ち上げ10ヶ月で22棟、売上15.4億円、粗利3.4億円という実績を残された
ミズケン株式会社の代表取締役水野氏に弊社セミナーにてご講演いただきました。

6月、9月とこのテーマでセミナーを開催させていただきましたが、
全国各地から200名近くのご参加をいただきました。

ご参加企業様には、不動産投資系の会社様、売買仲介系の会社様、分譲系の会社様、リフォーム会社様、税理士事務所様、など
多種多様な事業を展開されている会社様のご参加がございましたが、1番参加者が多かったのは、賃貸管理会社様です。

本日は当日の講座のダイジェストを一部配信させていただきたいと思いますので、是非ご一読くださいませ。

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【第一講座】
『ミズケンが一気に成長した新築アパート販売事業のポイントと業界時流』
株式会社 船井総合研究所
不動産支援部 グループマネージャー 上席コンサルタント 松田 崇
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・新築アパート事業に参入している大手上位2社は直近5年で売上3倍以上、直近決算の営業利益10%以上と高収益企業である

・また、新築アパートの1年間で上位企業の供給棟数は30%の伸び率であり、広いマーケットの中参入プレーヤーが少ないのが特徴である

・このビジネスモデルは物件完成前に販売するのが当たり前!回転率が非常に高いビジネスモデルである

・新築アパート分譲モデルは業界未経験でも1人から参入可能である『少人数高収益モデル』である

・ミズケンが成功したポイントは3つ!

①土地仕入の活動量が最大化できたこと、仕入業務を標準化できたこと

②自社ではできない部分の、設計・建築のパートナーがいること

③仕入数を半歩上回るペースで投資家を集客できたこと

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【ゲスト講座】
『新築アパート開始10ヶ月で22棟 売上15.4億円への急成長』
ミズケン株式会社 代表取締役 水野 秀則 氏
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・事業参入のきっかけは、既存事業の今後への不安でした

①中古の収益物件の売買には限界をかんじていた
②管理戸数を伸ばすには、自社で増やしたほうがいい
③新築がほしいオーナー様が多くいた

→何よりも、新築アパート分譲の上場企業の成長率、営業利益率、地元名古屋での実績に驚いた!

・自社が事業をスタートする前、やらない理由はたくさん見つけることができた

土地買取して、建築して本当に売れるか不安!
土地のみ仕入した後の業務内容が分からない!
狭小地のアパート建築をやったことがない!

→他社はできているのだから、やれないをやれるように変える決断をした!

・まずはできている企業を徹底的にマネすることからスタート!

→ベンチマーク企業を徹底的に研究、そして自社でできるようになるためのパートナーづくり

・失敗経験があるから成功できた!セミナーど素人でも、10か月200名弱集めた投資家集客手法!

→集客成功のポイントはインターネットでの集客攻略にあった!

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【第三講座】
『新築アパート販売事業成功のための商品・集客・営業』
株式会社 船井総合研究所
不動産支援部 収益不動産チーム 片野 陽介
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・プレーヤーはまだまだ少なく、網羅的に事業成功のポイントを攻略できている会社様はまだまだ少ない

・このビジネスモデルはどの事業を展開されている会社様でも『既存事業と相乗効果』をあげることができる

・新人でもできる事業の仕組化、標準化を整えることが成功のカギ!

・売れる商品づくりのポイントは『土地の仕入れ』 新人営業でもできる土地仕入の仕組みづくりのポイント

・設計、デザイン、工務をワンストップ化(外注化)する際に押さえておきたいポイント

・サラリーマン投資家を集める大手ポータルサイト掲載のポイント

・セミナー営業で押さえておきたい運用ポイント

・個別面談時に活用するツール、おさえておきたいトークのポイント

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【まとめ講座】
『皆様の会社が新築アパート販売を開始してエリア一番になるための実践事項』
株式会社 船井総合研究所
不動産支援部 収益不動産チーム チームリーダー チーフ経営コンサルタント 青木 一将
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・新築アパート販売事業立ち上げの導入STEP

・新築アパート事業導入5つのメリット

①収益仲介・不動産売買・リフォーム・賃貸管理事業と比較して事業の粗利生産性がそもそも高い

②1人でもできるから採用難時代の時流にマッチしている

③アパート分譲は本当に「仕入」で決めることができる!

④完成前に販売できるので買取するが資金調達が容易である

⑤新規事業参入により社内のポストが作れる

・止まってしまう会社の傾向

①「仕入」業務量が最大化できておらず、土地仕入が進まない

②「こんなアパートつくったらいいな」はあるけど、理想の原価で建てることができない

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以上になります。

長文になりましたがご一読いただきましてありがとうございました。

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株式会社 船井総合研究所 住宅・不動産支援本部

03-6212-2951 (電話受付:平日10時~18時)

担当:青木・片野



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担当コンサルタント

片野 陽介
賃貸仲介・管理チーム
船井総合研究所に入社以来、一貫して賃貸管理会社のコンサルティングに従事。主に賃貸管理会社向けの売買仲介業立上げサポートに取り組む。また、不動産会社と士業事務所との連携サポートにも携わり、オーナー様の資産形成をサポート。業界に固執しないビジネス提案を行ない、クライアントの業績アップを多角的にサポートしている。入社1年目で船井総合研究所最優秀新人賞獲得。

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