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NO.289 「収益売買を軸に取引総額7億円を1年で達成する管理会社とは」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.289
 
【コラム】「収益売買を軸に取引総額7億円を1年で達成する管理会社とは」

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初年度粗利3000万UP!3年で売上170%UP!3年で営業利益375%!
オーナーからの売却&購入の相談獲得の仕組みを作りませんか?

↓詳しくは以下のURLからご覧ください↓
http://www.fhrc.jp/seminar/010417/

こんにちは。
船井総研 賃貸・不動産ビジネスコンサルティングチームの平良です。

今、「賃貸管理会社」の競合はどこかと考えると「ハウスメーカー」であるといえます。

皆様の地域でも築古物件の空室が余っているのにも関わらず、
どんどん物件が増えているということはないでしょうか。

7月25日付けの全国賃貸住宅新聞では2016年版の管理戸数ランキングが発表されましたが
上位3社は「1位大東建託92万3,624戸(昨年対比106.8%)・2位積水ハウスグループ56万5,471戸(昨年対比103.6%)3位レオパレス2156万1,961戸(昨年対比101.3%)」となっており、
やはりハウスメーカー系の管理会社です。

もちろん、成熟国である日本でそんなに賃貸需要が増えているわけではありません。

もともとそれほど賃貸需要の少ないエリアに、新築物件が立ち続けているのです。
そのため、築古物件の競争力が更に低下していき、ほとんどのオーナーはこの連鎖に頭を抱えています。

20年前は「物件が埋まれば良い時代」でした。ただ時代は変化しています。

時代の変化から管理会社としての使命は「オーナーの物件の空室を埋めること」から
「オーナーの資産の最適化を図ること」へと確実に変化しているのです。

そしてオーナーは70~80代の相続を考える世代。
また、相続を引き受ける後継者世代は数字にシビアなサラリーマン世代。

オーナーの代替わりに伴い、管理が変わってしまったという会社も多くあります。

その理由を紐解いていくと、
「物件を預けている管理会社が売買をやっているということを知らず、他社に相談し売買成立、そのまま管理を取られてしまった」という例が一番多く挙げられます。

上記の点を踏まえると貴社は
「(1)売買仲介を事業として行い(2)オーナーに発信し認知して頂く」ということを実施していますでしょうか。

オーナーの悩みを解決する最も身近なパートナーは「管理を預けている管理会社」であるはずです。

もし今、管理物件の空室を埋める為に、「ポータルサイトへ物件を登録すること」に時間をかけていたら「本当にそれは自社の強みを活かした事業なのか」と考えてみてください。

「みんなやっていること」で勝負するビジネスほど大変なことはないです。

ビジネスの大原則は「みんながやっていないこと」で勝負することです。

全国の管理会社を見渡した時、「オーナー向けの売買提案」が仕組みで行われている会社は、ほとんどありません。

そして、「オーナーの相続という課題から発生する売買仲介」という市場は
今後数十年間確実に伸びていきます。さらに収益売買であれば著しく高単価です。

閑散期の今のうちに、その市場で伸びている会社のお話を直接聞いておいて頂ければと思います。
「伸びている市場で伸びている企業」は「いったい何をやっているのか」を知るということは経営者の仕事です。

船井総研では「9月9日(金)@東京・9月15日(木)@大阪」で「賃貸管理会社様向けに」今年最後の「収益売買事業化セミナー」を開催します。

京都にある管理戸数約760戸の賃貸管理会社が、
「オーナー向けの収益売買を事業化し、立ち上げ初年度粗利3000万を達成した」という話をぜひ聞いてみてください。


---------------「賃貸管理会社向け 収益売買部立ち上げセミナー」 -------------------


初年度粗利3000万UP!3年で売上170%UP!3年で営業利益375%!
オーナーからの売却&購入の相談獲得の仕組みを作りませんか?

↓詳しくは以下のURLからご覧ください↓
http://www.fhrc.jp/seminar/010417/

【大阪会場】
日時: 2016年9月9日(金) 13:00~17:00(受付12:30~)
会場:(株)船井総合研究所 大阪淀屋橋セミナープレイス
【東京会場】
日時: 2016年9月15日(木) 13:00~17:00(受付12:30~)
会場:(株)船井総合研究所 東京本社

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TEL:03-6212-2951(担当:カワツ)
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公式サイト:http://www.fudousan271.com/
船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング
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