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NO.287 「「まだ、ポータルサイトへ物件を登録することに時間をかけているのですか」~収益売買事業を無理なく拡大させる、たった3つの成功ポイント~」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.287
 
船井総研 賃貸管理ビジネスコンサルティングチームがお届けする
メルマガ【賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律】です。
 
随時、賃貸管理ビジネスに関する情報をお届けしております。
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【コラム】
「まだ、ポータルサイトへ物件を登録することに時間をかけているのですか」
~収益売買事業を無理なく拡大させる、たった3つの成功ポイント~
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こんにちは。
船井総研 賃貸・不動産ビジネスコンサルティングチームの平良です。


賃貸管理業界も閑散期に突入し、「売上を上げるための次の一手」を
考えていらっしゃる方々も多いかと思います。

地場の中小企業にとって大切なことは「あれもこれもやる」ではなく、
「一つやろうと決めたことを徹底してやり切る」ということに尽きます。

その一つを決めるために、賃貸管理会社の総売上を分解して考えてみましょう。

いろいろな切り口がありますが、
基本的には「総売上=賃貸仲介事業+売買仲介事業+管理事業+工事事業+土地活用事業+その他事業」となります。

この閑散期以降、自社の戦略として「どの事業ドメイン」に注力し「勝つか」が大切となるわけです。

その際、必ず「時代の流れに合っているか=時流であるか」を意識してください。

今、賃貸管理業界の環境としては
「(1)空前のマイナス金利 (2)不動産保有オーナーの高齢化による相続需要拡大」が売上に大きく影響しています。

ではこの環境からプラスに影響がありそうな事業はどこか。


それは言うまでもなく「売買仲介事業」であり、
更に絞ると「不動産保有オーナーによる収益物件の売買仲介事業」となります。

そしてこれは「地場の賃貸管理会社」だから出来ることで、「大手が攻めにくい事業」です。


「地場の賃貸管理会社」がオーナーと結んでいる「契約書」(心理と法的な関係も含め)という資産は、
圧倒的な強みであるからです。

もし今、賃貸仲介で反響を獲得するために、
ポータルサイトへ物件を登録することに時間をかけていたら
「本当にそれは自社の強みを活かした事業なのか」と少し考えてみてください。

「みんなやっていること」で勝負するビジネスほど大変なことはないです。

ビジネスの大原則は「みんながやっていないこと」で勝負することです。

下記の3つだけ確認してみてください。


あなたの周りの「地場の賃貸管理会社様」は
「オーナー向けのキャッシュフロー診断・ニュースレターの定期送付・売買特化サイトの構築」等を実施していますでしょうか。


実施していなければあなたが実施するチャンスです。
必ず「不動産保有オーナーによる収益物件の売買仲介事業」が売上向上の牽引役になっていくからです。


船井総研では9月に「賃貸管理会社様向けに」今年最後の「収益売買事業化セミナー」を開く予定です。
日時などの詳細は追って発表致しますので少々お待ちください。

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今後ともどうぞよろしくお願いいたします。


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