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NO.284 「"最新時流"民泊ビジネス参入で収益10倍!」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.284
 
船井総研 賃貸管理ビジネスコンサルティングチームがお届けする
メルマガ【賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律】です。
 
随時、賃貸管理ビジネスに関する情報をお届けしております。
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こんにちは。
 
先日のメールマガジンに引き続き、今回も"民泊ビジネス"についてお伝えします。
 
規制改革の動きもあり、民泊に関する法規制から目が離せない状況ですが、
この民泊ビジネスに新規に参入する上で、押さえておきたいポイントを、
以下に挙げさせて頂きます。
 
1.マンスリー運用の仕組みを持つ
 
先日の規制改革会議で話された事項として、「営業日数上限180日」が
決定しました。来年以降、本格運用が開始されたとしても、約半年間のみの
運営しか認められない可能性が大きいです。そうなった場合、その他の日程を
どう活用するか?という問題に直面しますが、この期間をマンスリー運用する形が
望ましいでしょう。
 
例えば、民泊需要が高いことが予想される時期は、年末年始、年度末、
ゴールデンウィーク、シルバーウィークや三連休の、いわゆる観光シーズン繁忙期と
言われる時期です。
 
この時期を民泊運用し、その他の時期をマンスリー運用する、
などの運用形態が、現実的なものとなりそうです。
 
ですので、民泊運営が本格解禁された上でも、マンスリーの仕組みを
持つ必要はあるでしょう。

 
2.商品作りのノウハウを持つ
 
商品作りとは、民泊・マンスリー運営する上での部屋作りです。
ここで大事なことは、
 
・ホテル、もしくはそれ以上の仕様にする物件再生
・ホテル、もしくはそれ以上の仕様にする家具家電・小物セット
・近隣ホテル、近隣物件との比較による、シーズン別変動型金額設定
 
を行うことです。このモデルでは月に平均何日間運用されているか?を
見る「稼働率」が重要指標ですが、その稼働率を上げる上でも、
この部屋作りが最大のキーポイントになります。
 
3.集客のノウハウを持つ
 
集客の導線は大きく3つ。一つがポータルサイト、
二つ目が自社HP、三つ目がリピートです。
 
これは民泊、マンスリー両方に共通しています。
ポータルサイトは掲載していくものですが、
自社HPは、それぞれ専用HPを自社で持ち、
ポータルサイトから誘導、またHP自体でも
キーワード広告、SEO対策を掛けていきます。
会社によっては、専用HPからの集客が全体の5割~6割を
占めます。
 
またこのモデルでは、リピート顧客を獲得することも
大事なポイントであり、全体集客の2~3割をリピートで
獲得しています。
 
4.営業オペレーションノウハウを持つ
 
大事な考え方は、「誰でもできる」オペレーションです。
実際に運営をしている会社の担当者は、ほとんどが未経験者で、
特に「不動産未経験」という方ばかりです。
0からスタートして、しっかり回していくことができるというのも、
特徴の一つです。
 
5.専門外部ネットワークを持つ
 
このモデルを展開する上で、外部ネットワークを持つ必要が
あります。
 
・法的サポート(不動産、民泊トラブルに強い弁護士の先生)
・保険(民泊対応、マンスリー対応など)
・コールセンター(民泊の場合は外国人対応も)
・デザインリノベーション代行(デザイン代行)
・家具家電リース、購入ネットワーク
 
などです。
 
特にこのモデルを展開する上では、法律部分でのサポートは
大変重要です。様々なトラブルが生まれている中で、法的知識を押さえずに、
このモデル展開は難しいと言えるでしょう。
 
私どもでも、特に不動産・民泊ビジネスに強い弁護士の先生と
提携関係の下、進めさせて頂いております。
 
ビジネス展開をご検討の方は、参考にして頂ければと思います。
 
 
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