TOP > 賃貸管理会社・賃貸仲介会社のためのメールマガジン バックナンバー > NO.283 「【無料レポート進呈】「インターネット時代に社員が育つ賃貸仲介部門の作り方」」

賃貸管理会社・賃貸仲介会社のためのメールマガジン バックナンバー

NO.283 「【無料レポート進呈】「インターネット時代に社員が育つ賃貸仲介部門の作り方」」

■■■■■■□□□□■■■■■■□□□□■■■■■■□□□□■■■■■
賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.283
 
船井総研 賃貸管理ビジネスコンサルティングチームがお届けする
メルマガ【賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律】です。
 
随時、賃貸管理ビジネスに関する情報をお届けしております。
■■■■■■□□□□■■■■■■□□□□■■■■■■□□□□■■■■■

6月になりましたね!
いよいよ梅雨入りして、個人的にはキライな季節です。笑
雨用の靴、新しい傘を買って、楽しい季節にしていきます☆

さて今回は、賃貸仲介部門から始まる会社全体の業績アップの話です。

いま、現場での様々な施策を実行しようというとき、
「ヒトの問題」によって進まないということが
多くなっていないでしょうか?


・管理物件を増やす
・入居率を上げる
・オーナー訪問してお悩みを拾う
・物元としての売買仲介を強化する
・オーナーの資産形成コンサルを強化する などなど、

管理会社としてやらなくてはいけない施策が沢山あるのに、
しかも、そのやり方も分かっているのに、

「実行できる社員さんが足りなくて進まない」
という場面に直面することが多くなっていないでしょうか?

いま、そういう問題を解決し、
着実に売上を伸ばしている会社さんが全国各地にでてきています。

北九州にある「不動産のデパートひろた」さんは、そんな会社の1つ。
業績アップの状況は、次のようになっています。

【項目】 【BEFORE】  【AFTER】

総粗利高  5.37億円 ⇒ 6.76億円

(内訳)
 賃貸   1.65億円 ⇒ 1.99億円
 管理   2.80億円 ⇒ 3.47億円
 売買   0.92億円 ⇒ 1.30億円

管理戸数  4,082戸 ⇒ 4,800戸
社員数※     71名 ⇒   80名

※パート社員,契約社員含む


人口が減り、競争環境が激しくなり、
家賃下落の中で手数料単価が落ちていくなかで、

しかも採用・育成が難しくなっているなかで、
継続的に成長されているのは、ものスゴイことだなぁと思います。

その成長の秘密。その原動力となっているもの。
それが一体なんなのか? お分かりになりますでしょうか?


それが「WEB戦略室」です。

地域トップ3社しか勝ち残れなくなっている
インターネット全盛時代の賃貸仲介マーケットで、

【商品力】足元商圏の空室物件を圧倒的に品揃えし、
【集客力】スマホを含めた自社HP対策・物件ポータルサイト対策を万全にし、
【営業力】物件情報満載のデータベースを基に「チーム接客」を行なう。

【組織力】その実行は、仲介部門に「WEB戦略室」をつくり、
【組織力】やるべきことをリアルタイムで「数値管理」し、
【組織力】「営業店舗」との連動によって「超・徹底」できる!


といった「売りあがる仕組み」ができていることが、
社員を育て、会社を成長させる原動力になるんです。


仲介部門で「採用」し、仲介部門で「早期育成」された社員さんは、
他の部門にどんどん「輩出」されていきます。

管理物件を増やしたい,入居率を上げたい,
物元としての売買仲介を強化する,オーナー訪問を強化したい,
オーナーの資産形成コンサルを強化したい,新規事業を立ち上げたい、

といったことを、現実的に「実行」できる会社になる。


どんなに立派な「事業戦略」を描いても、
情報収集のために「企業視察」「経営セミナー」に参加しても、
企業成長のためのもう1つの柱である「人財戦略」が欠けていたら
「実行力」のある組織はできてきません。

要するに、「事業戦略」+「人財戦略」の『両輪』をまわすこと。
それが、いま最も欠かせない「経営戦略」です。

現場にはいろいろと問題があるように見えて、
一体どこから手を付けたらよいか分からなかったりしませんか?

どうしてうちの会社は、なにか始めても
「継続」できないのだろうか?と思ったことはありませんか?

どうしてうちの会社は、リーダーが育たず、
新人が育たず、人が辞めてしまうのだろうか?って思っていませんか?


そんなことを感じていらっしゃるならば、是非、
「不動産のデパートひろた」が導入された「WEB賃貸仲介モデル」に
チャレンジしていただければ嬉しく存じます。


【ひろたさんの取組みを紹介する無料レポートダウンロードはコチラ】

↓詳しくは以下のURLからご覧ください↓
http://www.fhrc.jp/chintai/seminar/details_83.html


* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

船井総研の「宮下一哉(みやした かずや)」でした。
本日も最後までお付き合いいただき、ありがとうございます。

 【宮下ブログ(ミヤブロ)】は、こちら。
   ⇒ http://ameblo.jp/miyashitakazuya/


 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【無料経営相談】 コンサルタントにメールでご質問・ご相談ください
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆様のご意見、ご要望、ご質問、読者の方々の近況等、何でも投稿お待ちして
います!

▼初回無料の経営相談の詳細はこちら↓
URL:http://www.fudousan271.com/muryoukeiei/

▼Webフォームからはこちら↓
URL:https://www.funaisoken.ne.jp/mt/fudousan271/inquiry.html

▼メールでのお問い合わせはこちら↓
メールアドレス: miya02@funaisoken.co.jp

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
発行責任者:
株式会社 船井総合研究所 賃貸管理ビジネスコンサルティングチーム
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL:03-6212-2951(担当:カワツ)
E-mail: t-matsui@funaisoken.co.jp
公式サイト:http://www.fudousan271.com/
船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング
住宅不動産コンサルティング.COM:http://www.fhrc.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

コンサルティングメニュー 一覧
賃貸仲介業績アップ 賃貸管理業績アップ
売買仲介業績アップ 0賃金導入支援
資産管理部門立上支援 講演依頼
オーナー通信代行