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NO.280 「地場の賃貸管理会社が大手と同じようにチラシを巻いて勝てる訳がありません」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.280
 
船井総研 賃貸管理ビジネスコンサルティングチームがお届けする
メルマガ【賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律】です。
 
随時、賃貸管理ビジネスに関する情報をお届けしております。
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【コラム】
「地場の賃貸管理会社が大手と同じようにチラシを巻いて勝てる訳がありません」
~収益売買セミナーでお伝えした、たった2つの成功ポイント~
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【抜粋版収益売買事業テキストプレゼント】
 
▼テキストダウンロードはこちら↓
https://www.funaisoken.ne.jp/mt/fudousan271/susume-16-dl.html

 
こんにちは。
船井総研 賃貸・不動産ビジネスコンサルティングチームの平良です。

この度、被災された方々に心よりお見舞い申し上げます。
また、平素からお世話になっております本メールマガジン購読者様におかれましても、
ご無事で、また被害が少ないことをお祈りしております。

先日このメルマガでもご紹介させて頂いた、収益売買セミナーが無事終了いたしました。
本当にありがとうございます。

改めてですが、経営者様にとって大事なのは「即時業績が上がる成功事例」であるということを
実感いたしました。

今回のセミナーではブース用意し成功事例であるチラシなどを置かせて頂きましたが、
そこでのお話が絶えなかったことが印象的であるためです。

ブースに置いた収益売買チラシ・オーナーセミナーテキスト・ニュースレター・不動産投資用ツール等、
皆様お手にとってご覧いただけました。

さて、今回ご講演いただいた会社様は
2013年度、営業利益700万円だった時代から
2016年度の営業利益は約3000万円となり380%UPという飛躍的成長を実現した会社様です。

ポイントは「収益売買部の立ち上げ」です。
セミナーでもお伝えいたしました取り組みの要点をお伝えします。

「(1)売買仲介専門サイト」を立ち上げ掲載物件や情報鮮度を細かく管理することでエリア一番の情報量を掲載、
「(2)オーナーへの定期アプローチ」を行うことにより自社に「売買部門」があることを自社地域に認知度向上、
シンプルに上記の二点です。

当初はエンド向けの売買も行っていました。
ただその場合、競合は大手。
地場の賃貸管理会社が大手と同じようにチラシを巻いて勝てる訳がありませんでした。

だからこそ、自社の大切な顧客である管理オーナーにターゲットを絞った収益売買事業への
取り組みにシフトしたのです。

賃貸管理会社がオーナーと結んでいる「契約書」(心理と法的な関係も含め)という資産は、
圧倒的な強みです。

それなのにも関わらず、その大切なオーナーへの提案の為にお金を使う賃貸管理会社は
まだまだ少ないように感じます。

一方で入居希望者獲得のためにポータルサイトへのお金は惜しまないという賃貸管理会社は
よく見受けられます。

ビジネスをする上でまず考えるべきことはどこで戦うかということです。
競合が少なく、顧客の多い場所、それは収益売買事業です。

だからこそ、
収益売買部を作り、オーナーへ「物件を埋める埋めないの提案」だけでなく
「資産最適化の提案」ができる賃貸管理会社は今後伸びていくは間違いないのであろうと感じますね。

テキスト内にて収益売買事業立ち上げ成功事例企業様の資料がございますので
ダウンロードをして頂けると、更に収益売買事業立ち上げへの足がかりになるかと思います。
 
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https://www.funaisoken.ne.jp/mt/fudousan271/susume-16-dl.html


平良からは今後期間限定シリーズで「収益売買事業立ち上げ成功企業様」のご紹介を
させていただきますので楽しみにお待ちください。


今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

 

 
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