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NO.275 「"脱ポータル時代"の集客スキーム」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.275
 
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【コラム】「"脱ポータル時代"の集客スキーム」
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お久しぶりです、船井総研不動段管理ビジネスチームの梶です。
今年に入り、脱ポータルの流れが強まっていると感じます。

イメージは、下記のような推移です。
これまで:ポータル7割:自社HP3割
向こう3年:ポータル5割:自社HP5割
3年後:ポータル3割:自社HP7割


ではどのように自社HPで集客を呼ぶのか?
ここで大切になるのが、3点。


(1)圧倒的な品揃え 
(2)集客専属メンバー 
(3)IT接客システムの導入 

(1)と(2)はポータルサイト集客にも関わることですので、今の時代でも必須です。
今直ぐに取り組んで頂きたいです。

(3)は3年以内に取り組む企業さまが増えてくると感じます。
既に都心商圏で、IT企業の成功事例が出てきています。
不動産会社の事例出ないことが残念ですが。

このようなIT企業の方とお話しすると、
不動産業界がブラックボックスであった時代と比較して、業界について詳しい。

このままだとIT企業に業界が取られてしまうんだろうなあと感じています。

私のクライアント様では、既にIT企業・脱ポータルに向けて、
長期的な目線では(3)まで取り組みを始めています。

必ず業界を勝ち残って頂きたいと心から思っています。

とは言っても、2016-2017年はポータルサイト集客は外せません。

そこで(1)(2)をやりきり、大手FC全国3位になっている会社様に、
売上アップの秘密を解説して頂く場をご用意しました。

<大手FC全国TOP3位のノウハウ大公開>
URL:http://www.fudousan271.com/seminar/160421.html

次回は(3)に纏わる詳しい集客スキームについて書きたいと思います。


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船井総合研究所 不動産事業部 梶宏輔

 
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