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NO.273 「変わる賃貸管理ビジネスのあしおと。変化を迫られる賃貸業界のありかたとは?」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.273
 
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船井総研の一之瀬です。

2016年も、はや2ヶ月が過ぎましたね。

この2ヶ月、テレビなどを見ていますと、
芸能界の報道も盛りだくさんですが、賃貸業界にとっても、
かなり変化になるような話題が多いですね。

今回は、業界動向の変化について、
一つの方向性を考えてみたいと思います。


特に先日の賃貸管理ビジネス研究会でも大きく取り上げましたが、
民泊解禁の流れに向けた報道。

こういった変化は、大きく業界を変えそうです。

マイナス金利報道なども、
賃貸経営をされるオーナー様にとっては大きな変化です。

今まで貸していた賃貸物件が、
見方を変えれば、3倍の収益を生むかもしれない。

3%の金利で借り入れしていた物件が、
1%以下の金利で済むかもしれない。

少なくとも現金で持っているよりも
収益物件への投資のほうが将来の収益を生みやすい環境がより明確に出てきました。


一方で、先日、国勢調査で人口減少の話が出てきました。


1920年の調査依頼、初めての人口減少だそうです。


こういった情報をどう受け止め、
活用していくか、が重要になってくる時代です。

業界が成熟していく中で、明らかに時代が変わる一幕だ、
と感じています。


賃貸オーナーにとっては、一方では収入や手取り現金を増やす絶好のチャンスであり、
一方では将来不安がどんどん大きくなっていることでしょう。


今まで、賃貸物件を埋めることや、入居者トラブルに対応することで収益をあげていた
管理ビジネスから、いかにオーナーの"収益を増やす"ビジネスモデルに転換していくかが
重要になっています。

もちろん、古くなった物件の再生や、新しく物件を購入したり、建築したり、
オーナーの不安に合わせて、収益を見ていかなくてはなりません。


今、伸びている会社の一つのポイントは、こういったオーナーの不安に対して、
"診断ができるかどうか?"ということかと思います。


将来のお悩みは複雑になっていきますが、これをどう紐解いていくのか?

一見して、診断といえば、
金融機関や税理士などの士業と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、
地域の不動産を活かす立場で"オーナーの資産をどうすれば良いのか?"提案できるのは、
賃貸管理会社しかありません。


そして、ここに卓越している会社が地域にあるか、というと、
実はどの不動産会社さんも、やりきれていないのが現状ではないでしょうか?


ブルーオーシャンの市場が、ここにはあります。

確定申告診断、キャッシュフロー診断、相続診断。


ぜひ、オーナーの不動産資産について、"診断"ができる会社を目指してみてはいかがでしょうか?

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