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NO.271 「2代目経営者の挑戦!社員が育つ!!管理戸数を増やし、利益を上げる好循環経営のカギ!!」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.271
 
船井総研 賃貸管理ビジネスコンサルティングチームがお届けする
メルマガ【賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律】です。
 
随時、賃貸管理ビジネスに関する情報をお届けしております。
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船井総研の一之瀬です。

繁忙期真っ只中、そろそろこの繁忙期の情勢が見えてきている会社さんも多い
ことかと思います。

賃貸仲介、賃貸管理、売買、それぞれの事業が合わさって成り立つ賃貸管理
業界の中では、この繁忙期で事業の見直しや転換を図ろうとされている会社
さんも多いかと思います。

そんな市場の中で、今後間違いなく主流になると思われる、賃貸管理会社の
好循環経営についてご紹介します。

▼詳細はこちら▼
http://www.fudousan271.com/seminar/160308.html


賃貸管理業はまず、間違いなく変化していく、船井総研ではこう捉えています。

日本のビジネス自体がそうですが、今、世間でも多く取り上げられている会社
にES(社員満足)を唄う会社が多く出てきています。

そして、そんな会社が反映しています。

兎にも角にも、もちろん船井総研もそんな会社を目指しています。

なぜ、ESを目指すのでしょうか?

一言で言えば、"魅力ある会社を作る"これに尽きると思います。

社員が満足している状態とは、
・仕事が楽しい
・社会正義があり、仕事にやりがいが生まれている
・お客さんに喜んでもらえる
・お客さんがどんどん来る
・自ら成長し新しいフィールドを求める
・結果として、経営者もやりがいが生まれ、目指すビジョンを実現しやすい

・・・メリットはたくさんあります。

では、そこを目指すには、何をすべきか?

一つの答えは、"利益を出すこと"です。

船井総研では賃貸管理ビジネスでの営業利益は、かつて管理戸数1戸あたり1万円
とお伝えしていた時代がありました。

それくらいの規模の会社さんも多いのではないでしょうか?

しかし、現状の市場を見ていると将来を見据えた戦略は大きく変わってきています。

かかる広告宣伝コストや将来の投資を考えると、それでは少し厳しくなっているな
という印象です。


管理戸数1戸あたりの営業利益3万円超。

いかがでしょうか?

1500戸の管理戸数であれば、約5000万円の営業利益率です。

もちろん、将来への投資などされるケースもあると思いますが、一つの目安の数字
です。

そんな数字を出している賃貸管理ビジネスのモデルが、出始めています。


約10年前、東京の不動産会社から、家業を次ぐために転身し、現在専務取締役と
して活躍する、大みか不動産 橘専務。

ワンルームの賃料も3万円前後が平均の市場で、昨年度の営業利益は5000万円
に届く数字でした。


何が変わったのか?


大きなポイントは、オーナーの数字指標の変化です。


今まで重視していたオーナーの指標は、
・入居率

昨年からはオーナーのキャッシュフローに踏み込み、
・賃貸経営でどれだけ利益が出ているのか?

に挑戦し、社内浸透を進めています。


オーナーを集めてのキャッシュフロー診断や、将来のお悩み相談、そんなところに
力を入れています。

結果として、
・賃貸経営の利益を確定するための売却依頼
・将来の経営を見据えて、"今の資金を将来に投資する"大型リフォーム
・相続の相談

が自然と出始めています。

結果として、賃貸管理ビジネスの顧客基盤から、"資産に関わる提案"が進むように
なりました。

これは結果として社員さんの満足にもつながっています。

今まで、"数字に追われるやり方"から、"お客さんの数字を追っていくやり方"へ。

厳しくなっていくオーナーに、寄り添ったモデルです。


顧客が満足し、その過程で社員さんのスキルも上がり、結果として売上・利益につながる。

そんな賃貸管理会社のビジネスモデルが生まれ始めています。

ぜひ、2016年は新たなモデルに挑戦する、そんな年にしていただければと思います。


今回は、下記のセミナーにて橘専務にご登壇いただきます。
席数に限りがございますので、お早めにお申し込みください。

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≪セミナーのご案内≫
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地域に必要とされ、社員も成長する、
『新しいビジネスモデル』資産管理への転換!
 
「オーナー資産提案」しろうとだった私の会社が、たった一年で
管理戸数125%、営業利益3000万円増を実現。
 
セミナー特別ゲスト講師:
大みか不動産株式会社 専務取締役 橘英太郎 氏
 
大阪会場:3月8日(火)13:00~17:00
東京会場:3月18日(金)13:00~17:00
 
▼セミナーのお申込はこちら
http://www.fudousan271.com/seminar/160308.html


 
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URL:http://www.fudousan271.com/muryoukeiei/

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株式会社 船井総合研究所 賃貸管理ビジネスコンサルティングチーム
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL:03-6212-2951(担当:サトウ)
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公式サイト:http://www.fudousan271.com/
船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング
住宅不動産コンサルティング.COM:http://www.fhrc.jp/
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