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「事業の安定のために拠点を持とう」 船井流 経営者論メールセミナー Vol.16

賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 特別号
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 船井流 経営者論メールセミナー Vol.16

 「ツキを呼ぶ 船井幸雄の教え」 

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船井総研 住宅・不動産グループがお届けする
経営者・経営幹部向けメ-ルマガジン 【ツキを呼ぶ 船井幸雄の教え】です。
※月2回で船井流経営法の原理原則に関する情報をお届けしております。


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みなさん、おはようございます。
住宅・不動産支援グループの神田です。

「船井流経営原則」について、今回は"事業の安定のために拠点を持とう"を
お伝えさせていただきます。

経営に迷った時、現場指導に迷った時、戻る拠り所になれば幸いです。

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人にも企業にも拠点が必要です。

拠点とは、安心して帰れる場所、最後に寄りかかれる処、そしてそこでは強者の生活が
送れるところを言います。


マーケティングで言えば、いつでも利益が出るところのことです。
仮に競争に敗れ、本拠地以外のすべてが強者に奪われたとしても、拠点があれば
そこに籠もり、次なる再起に向けての準備ができます。


特に弱者ほど、この拠点が必要と船井は唱えています。⇒「弱者ほど拠点を持て」
弱者にとっては、この誰にも絶対侵されない拠点を、とり合えず持つ必要があります。

もしそれを持たなければ、すべてにわたって弱者の立場に甘んじなければなりません。
それは個人であれ企業であれ、絶望的であり極めて危険な状態になります。


ですから、身を守るためにも是非、必要です。


拠点とは自陣であり、拠り所になるところですから、企業で言えば他者に侵されない
強い部分(エリア、商品、客層など)、絶対のものと解釈しても良いでしょう。


ひとつだけでも強者の立場に立てるところ、強者になれる商品、強者になれる強みをもてる
客層をもつことです。


仮に、それが1点でもあれば、そこを突破口にして大きく展開し直すきっかけになります。

ですから是非、持たなければなりません。


また、ここでいう拠点は、変化、劣化しますから、常々補強、磨きこみ、改編などの
メンテナンスが必要になってきます。

マーケットは常に動き、変化しています。

チームを先導するリーダーはこのマーケットに身を置き、
マーケットの変化を感じとり、そこに対応するマーケティングも大切です。


かつてのダイエーの創業者中内氏は、他社の店に入り、販売員を捕まえては
「君、この売場でどの商品が一番売れているのかい?」と尋ねて回ったと聞きましたが
このようなアンテナを立てて拠点づくりを常に考えることが必要です。


そうすると、心理的にも強くなり安定してきます。
まず絶対的と言っていいほどの拠点づくりを目指して行きましょう。


今回はここまでです。
ありがとうございました。


【神田達也 プロフィール】
1982年に入社以来、調査・企画を中心に業務を重ねる。
店舗開発(ショッピングセンターの開発・リニューアル・活性化)、物件活用、
事業開発、商店街の活性化、
各種業種業態の出店戦略、経営計画の策定、小売業の業績向上、(商品力・販促
力・販売力・売場力・固定客化力のアップ策支援)などを手がける。
この17年間のテーマとして住宅建築業の業績アップ支援を行っている。
工務店・住宅ビルダー・地域ゼネコンのコンサルティング(集客力向上・商品の
見直し・営業力強化・OB客の固定化・紹介促進等々)
として全国を対象に活躍中

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メールアドレス:kanda@funaisoken.co.jp

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発行責任者:松井哲也
株式会社 船井総合研究所 住宅・不動産グループ
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL:03-6212-2951(担当:カンダ)
E-mail: kanda@funaisoken.co.jp
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