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NO.267 「脱ポータル!入居者への新しい集客のあり方」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.267
 
船井総研 賃貸管理ビジネスコンサルティングチームがお届けする
メルマガ【賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律】です。
 
随時、賃貸管理ビジネスに関する情報をお届けしております。
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今年も繁忙期が始まりましたね。繁忙期状況はいかがでしょうか?
 
今年はいつにも増して、インターネット上の競争環境が激化していると感じています。
 
ポータルサイト上でも、エリアによっては昨年度の2倍~3倍までエリア全体の
総掲載数が増えているエリアも出ています。
 
各店舗においても、繁忙期対応の物件入力やメンテナンス、契約率アップのための
施策を講じられているかと思います。
 
そんな賃貸市場の中で、地域密着型の新しい入居者集客のあり方をご紹介します。
▼詳細はこちら↓▼
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/001852.html 

 
 
地域に対して独自の付加価値を提供し、入居者が"自然と"集まる仕組みを
作り、入居者・オーナー双方に対してブランド化する。
 
そんな取組みをしている先進企業様をご紹介します。
 
「これから間違いなく、業界の再編が起こる。これからは地域に必要とされる会社を
その地域、地域で作っていかないといけない」と話すのは、愛媛県松山市に
会社を構える、㈱三福管理センターの永井社長です。
 
平成16年に親会社から独立し、当初の管理戸数は約1,800戸、社員数7名から
スタートしました。
 
エリアの平均入居率は74%。空室に困っているオーナーに対して、
圧倒的に高い入居率をブランド化し、地域のオーナーが頼みたくなる会社に
なれないか?と2005年度より、いち早く完全ゼロ賃貸モデルに取組みました。
入居時・更新時・退去時費用を完全ゼロにし、入居者が住みたい部屋づくりを
行うことを仕組み化しました。
 
集客は倍増、入居率も98%を記録し、2010年度には管理戸数も6,100戸までへと
拡大しました。
 
しかし、2010年~2011年に踊り場を迎えます。管理戸数の伸びも弱まり、
成長が鈍化。市場での競争も激化する中で、「地域に対して、『今までにはない
付加価値』を提供していかなければ、入居者を集め続けることはできない...」
と考えました。
 
そこで取り組んだことが、「物件価値向上」と「入居者の固定客化」です。

 
具体的には、物件価値向上リノベーションシステムの商品化と、
入居者アプリ、家賃ポイント還元システムの導入です。
 
リノベーションプラン、資金繰りファイナンスサポート、
キャッシュフローシミュレーションなどを活用することで、
月間10件以上のリノベーションを自動受注し、集客が増える物件づくりを
行い、オーナーにとっても家賃アップに繋がっています。
 
また「住めば住むほどポイントが貯まる!」という文言を
謳い文句に、家賃支払いに対するポイント付与のアプリシステムを
導入開始、管理物件9000世帯の固定客化へ向けてスタート。
 
ポイントを適用できるサービスを拡充し、手数料値引き(仲介手数料など)、
近隣店舗(飲食、美容室など)との提携によるポイント割引など、
インフラを持つ管理会社だからこその強みを活かし、優良入居者の
リピーター確保や、地域内での紹介、集客アップを目指します。
 
平成27年度実績では管理戸数9,300戸、入居率は過去最高の98.36%を
記録することとなりました。
 
高入居率維持、入居者満足維持、オーナー資産の最適化を実現し、
地域No.1の選ばれる管理会社になりたい...
永井社長の目線は更に先を見据えています。
 
 
今回は、永井社長がセミナーにて講演していただけることとなりました!
席数に限りがございますので、お早めにお申し込みください!
 
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≪セミナーのご案内≫
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地域に必要とされる『新しい集客の形』を実現!
 
「脱ポータル!再生リノベ、入居者アプリ、家賃ポイント還元の全貌大公開!
~完全ゼロ賃貸から次の展開へ~」
 
セミナー特別ゲスト講師:
株式会社三福管理センター 代表取締役 永井俊昭 氏
 
大阪会場:2月22日(月)13:00~17:00
東京会場:2月29日(月)13:00~17:00
 
▼セミナーのお申込はこちら
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/001852.html 
 
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います!

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URL:http://www.fudousan271.com/muryoukeiei/

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メールアドレス:m-kibe@funaisoken.co.jp

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発行責任者:
株式会社 船井総合研究所 賃貸管理ビジネスコンサルティングチーム
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL:03-6212-2951(担当:サトウ)
E-mail: t-matsui@funaisoken.co.jp
公式サイト:http://www.fudousan271.com/
船井総合研究所 住宅不動産専門コンサルティング
住宅不動産コンサルティング.COM:http://www.fhrc.jp/
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