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NO.263「属人的な取り組みでなく、"仕組み"で売上げを伸ばす」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.263
 
船井総研 賃貸管理ビジネスコンサルティングチームがお届けする
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【コラム】「属人的な取り組みでなく、"仕組み"で売上げを伸ばす」
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こんにちは。賃貸管理ビジネスコンサルティングチームの梶です。
もう直ぐ1年が終わり、繁忙期が到来してしまいますね。

忙しくなってくると、優秀な営業でも成約率を落とします。
忙しくなってくると、反響からの来店率が落ちます。


なぜなら、1社員に頼った取り組みだから。
ex)反響来店率を上げるには、1時間以内7回追客をしよう!

これを会社として仕組みを作ることが大切になります。
ex)キャッシュバックキャンペーン。かつメールのテンプレートに記載

賃貸仲介で、船井総研の提案している"仕組み"が、WEB賃貸仲介モデルです。

<web賃貸仲介モデル解説DVD+マニュアル付>
http://www.funaisoken.co.jp/goods/615039.html

現在、ネットの専任者を配置することは定番となってきましたが、
それでは、生産性が落ちてしまう場合があります。

重要なのは、"集客戦略を担う専任者"です。
ぜひ、繁忙期を最後まで走り抜けられる仕組み・組織を作って頂ければと思います!


<WEB大集客モデル解説DVD+マニュアル付>
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船井総合研究所 不動産事業部 梶宏輔

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