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NO.251「40代の経営者に取り組んで欲しい!営業利益3,000万円を生む賃貸管理会社だからできる売買仲介!」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.251

船井総研 賃貸管理ビジネスコンサルティングチームがお届けする
メルマガ【賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律】です。

随時、賃貸管理ビジネスに関する情報をお届けしております。
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【コラム】「40代の経営者に取り組んで欲しい!営業利益3,000万円を生む賃貸管理会社だからできる売買仲介!」
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賃貸管理業界のトップの会社様達は、賃貸管理会社から資産管理会社への業態進化
に積極的に取り組んでいます。

「高入居率を切り口にしてオーナー様に選ばれよう!」から、更に一歩踏み込ん
だ、「オーナー様のキャッシュフローを充実させることで選ばよう!」とアピール
の切り口を進化させています。

これはすごく簡単に言うと、入居促進をお手伝いする会社から、資産を増やすお手
伝いをする会社になるということ。

これはとっても大きな違いです。アピールできればよりオーナーの懐に飛び込み、
他社との差別化に繋がります。

その過程として必ず必要になるのが、自社として売買仲介機能を持つことです。

なぜ船井総研として、全国の賃貸管理会社様へ売買仲介部門の立ち上げ・強化を
推奨しているかというと、全国で業績を伸ばしている、また管理戸数を増やしてい
る賃貸管理会社様ほど売買仲介を強化している事実があるからです。

別の言い方をすると、管理を増やすために売買を強化するのです。

人材の新規採用はいりません。また、新規で売買専門店舗を出す必要もありません。
あくまで今の事業基盤である賃貸管理・仲介業をベースにした売買仲介を目指し
ます。

既存の店舗、メンバー、既存のお客様を活かした低投資・低リスクでできる売買
仲介です。

そのために既存の賃貸管理部門・仲介部門とのコラボレーションも取り入れて
います。

賃貸管理会社様の周りには、オーナー、入居者、地域ユーザー、とすでにたくさん
の売買見込み客がいます。

上手くこの見込み客(チャンス)を取り入れている会社様が、地域密着の総合不動
産会社として、地域でシェアを上げ、自社のブランドを築き、持続的な成長をされ
ています。

ほんの少しの工夫と意気込みで売買仲介機能を部門として外部にアピールすること
が可能です。

船井総研では、多くの会社様に売買仲介業の強化に取り組んで欲しいと考えて
います。

今回は、皆様に取り組みやすいように成功企業の「売買成長モデル」・「参入
方法」を一つの冊子にまとめました。
詳しくは、そちらで成長ストーリーをご覧ください。

詳しくはこちらをご覧下さい。
→ https://www.funaisoken.ne.jp/mt/fudousan271/susume-11-dl.html


私達が第三者としてみる中で分かったことの一つで言えば、管理解除の一番の
理由が他社による売買であるということ。

実はオーナー様が自社に売買機能があることを知らないケースも多いのではないで
しょうか?

空室問題に始まり、資産デフレ・賃料下落、そして相続問題など、オーナー様の課
題は進化しています。

その進化する課題に対応できている会社ほど業績を伸ばしている(=選ばれる企業
になる)ということ。

オーナーはワンストップで対応できる・相談できる管理会社を求めています。
社員さんもまた新たな成長ステップを求めます。
収益UPだけでなく、人材育成としても売買仲介は重要です。

『賃貸仲介・管理の基盤があることが、いかに売買にとってプラスに働くのか?』
そんな自社の強みを活かした売買仲介業の強化に取り組んでみるのは
いかがでしょうか?

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発行責任者:
株式会社 船井総合研究所 賃貸管理ビジネスコンサルティングチーム
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL:03-6212-2951(担当:サトウ)
E-mail: t-matsui@funaisoken.co.jp
公式サイト:http://www.fudousan271.com/
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