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NO.246 「衰退業界である不動産仲介業で勝つための考え方~パート3~」

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賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律 Vol.246

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【コラム】「衰退業界である不動産仲介業で勝つための考え方~パート3~」
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こんにちは。
賃貸管理ビジネスコンサルティングチームの梶です。

「衰退する賃貸仲介業界で勝つための考え方」、早くもパート3になります。

今、仲介業界で求められているのは、新しいライフサイクルの波に乗り換えること。
その新しいライフサイクルが、「WEB大集客モデル」とお伝えしています。

今回は、前回に続き「WEB大集客モデル」のビジネスモデルを解説して参ります。
この「WEB大集客モデル」には、専任化することで業務効率を上げること目的としています。

□WEB店舗⇒集客業務を担当する
□営業店舗⇒来店対応を担当する

ここで勘違いをしてはいけないのが、"WEB店舗が入力担当ではない"ということです。

WEB店舗は、"入力担当をする店舗では無く""集客全般を担当する店舗"になります。

そのため業務分担は下記のようになります
・業者物件情報の仕入れ
・物件基本情報の掲載
・掲載物件情報のメンテナンス
・ポータルサイトへの連動掲載
・各種インターネット数値状況のチェック
・メール反響対応・追客
ex

つまり、仕入れ⇒掲載⇒分析⇒反響対応の
一連の流れを行うのがWEB店舗の役割になります。

そのため、営業は本来の不動産賃貸業務に専念することができ、
反響も増えるため生産性は倍増します!

次回は事例の紹介をさせて頂きます。

船井総合研究所 不動産事業部 梶宏輔


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