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「関西発。地域売買会社が"完全ゼロ賃貸"から年間管理300戸増加!」

賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律
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「関西発。地域売買会社が"完全ゼロ賃貸"から年間管理300戸増加!」
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賃貸管理ビジネスコンサルティングチーム、松井哲也です。


今回は、関西地方の方へ特にお伝えしたい関西地方事例です。
兵庫県豊岡市で、もともと地元1地域1店舗で売買仲介を中心にやられてい
た会社さんが、業態変換し、賃貸仲介・管理業の体制を作り、リーマン直
後の賃貸物件の空室問題が起きる中、あえて差別化する高入居率ブランド
づくりを行う「完全ゼロ賃貸モデル」を実践し、年間300戸近い管理戸数
を伸ばし続け、今では、地域一番として、入居率95%、管理1,900戸、
店舗4店舗まで成長された、成功事例をお伝えします。

成功事例といっても、山あり、谷あり。実際に起こったドキュメンタリー
として、生のストーリータッチでお伝えします。

兵庫県豊岡市(兵庫県北部但馬地方)に本社を置く、㈱ライフィットさん、
1994年末、自らの夢実現のために與田稔社長が立ち上げた。東京での修行
経験から、売買仲介を中心にした事業展開をしていた。夢は但馬地域で多
店舗しシェア№1の不動産会社になる事だった。


賃貸は地主さんとのやり取りの中で、アパートの斡旋を頼まれ、お付き合
いで始める程度だった。創業から10年転機が訪れる。2014年10月の台風
23号。豊岡市での水害は甚大なものだった。事務所も、住宅も浸水し営業
も休止せざる終えない状態。売買仲介中心であった売上は一気に落ち、
会社存続の危機に陥った。


そんな頃、「売買仲介の会社が、賃貸仲介管理を本格的に立上げ、安定的
に売上達成する方法」というセミナーDMが届いた。船井総研のセミナー
だった。当時、売買4千万、賃貸・管理で2千万。管理戸数はおよそ300戸。
不安はあったが、ビジョン達成の為に、新たな取組への転換として、賃貸
事業強化を進めていった。


自社の強みを活かし、一般物件への管理化、地主へ新築アパート提案、ハ
ウスメーカーとの物件提供、看板、小冊子、HPによる広告宣伝から、
賃貸部門は売上を伸ばしていった。特に管理化提案は、他社が取り組んで
いない中で、集客・客付強化から、「決めたら管理」にて年間に約200戸
づつで1,000戸まで到達。店舗は本社、駅前、和田山の3店舗に、売買4千万
、賃貸4千万、管理3千万、他売上1千万も入れて、粗利は倍増の1億2千万ま
で伸びていた。

 
しかし、2度目の転機が訪れる。2008年末リーマンショックであった。豊岡
市も煽りを受け、空室問題が勃発する。平均入居率は70%前後。築古の物件
は、ほとんどが空き、家賃も下がって、オーナー収益は下がる、入居者の質
もどんどん下がる、自社の売上も管理獲得も止まってしまった。台風の時と
は違う、市場の変化という大打撃である。しかし素直に、成功事例を受け入
れる與田社長に勝機は、あった。


2010年、船井総研の勉強会で出会った三福管理センターさん主導の
「完全ゼロ賃貸モデル」である。與田社長の動きは早かった。自社商品
「リアルゼロ」のはじまり。入居者費用を全てゼロにした。オーナー専任
担当による初期費用を2ヶ月以上負担はお願いするが、家賃を下げず、退去
からの速やかな入居斡旋を提案し、オーナーの収益向上を実現。


さらには管理担当にて、入居者の審査をする自社保証や入居者アンケート
実施、また自社メンテナンス会社設立から、入居者クレームを減らす速やか
対応、物件メンテナンス・価値向上の実現。さらに入居者さんへ自社の独自
物件情報や、地域№1の物件情報を提供するHPや、独自小冊子を運用する
広告専任者。


客付けでは「リアルゼロ」システムを押し出す事で、独自に入居者さんを集
客・客付するために、豊岡市内に駅前店、新たなエリア拡大のため、福知山
市にも出店。社内の体制を全面見直しして、厳しかった入居率を95%まで引
き上げ、集客・客付けもさらに拡大し、そして新たにエリア拡大からの管理
拡大も進めていった。


今年、管理戸数1,900戸になった。粗利は売買で5千万、賃貸仲介で7千万、
管理で5千万、建築紹介・事業用で2千万、メンテナンス会社他4千万、今年
2.3億を越える。管理シェアアップの為、エリア拡大も、いよいよ神戸・姫路
方面へ出店しようと與田社長の目線は熱い!


今回は、その㈱ライフィット與田社長が、今までの取組について、セミナー
講演していただける事になりました。

☆「完全ゼロ賃貸モデル」特別セミナー 大阪開催

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"リアルゼロ"をきっかけに オーナーの収益を改善し
                      入居率95%・管理1,900戸! 


ぜひ、大阪府、兵庫県、滋賀県、京都府、奈良県、和歌山県、山陽・山陰・
四国エリアの方におススメです!下記をご参照ください。

 ⇒ http://www.fudousan271.com/seminar/150721.html

2015年・勝負の夏。

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 【東海発!】丸七住宅(株) 代表取締役 岩本敦行さま

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日本各地で広がる「完全ゼロ賃貸モデル」の
成功企業経営者さまの実際の体験談を会場で直接お聴きください。

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「完全ゼロ賃貸モデル」についてのセミナー開催は、
本年度はこれで最後となり、来期は予定しておりません。

是非ご参加いただき、成功の輪に加わっていただければ幸いです。

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います!

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〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL:03-6212-2951(担当:サトウ)
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