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「郡山発。入居時費用完全ゼロ賃貸モデルでの入居率98%超事例!」

賃貸不動産仲介管理ビジネスの黄金律
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「郡山発。入居時費用完全ゼロ賃貸モデルでの入居率98%超事例!」
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東京は連日の雨でしたが、先週末あたりから晴れています。
暑いです!いよいよ梅雨が明けて、夏到来!になりそうですね。
勝負の夏!にしたいですね☆

さて今回は、郡山発!入居率98%超の先進企業!の話です。
社員さん主導での社内改革に取り組んで成功している会社さんです。


郡山市にある「株式会社 郡中本店(鎌田社長)」さんは、
現在の管理戸数が約3000戸。入居率は97%超となっています。

その圧倒的な「高入居率」と「滞納家賃回収率」を武器に、
オーナーからの支持が拡がり、管理戸数拡大に繋がっていらっしゃいます。


最近は、賃貸仲介部門での客付け力や
工事部門での大規模工事提案力も強くなっていて、

現場の社員さんが中心となって、
「ワンストップのできる地域密着総合不動産会社」として、
確実に力を強めていらっしゃいます。

しかし、そんな郡中さんも、ほんの数年前までは、
ワンマン経営トップの強いリーダーシップの下、
社員さんは言われただけをやっている...という雰囲気でした。


転機は突然やってきます。

創業社長の死去と、その後スグに起こった東日本大震災。
自社ビルは罹災証明で全壊判定。
管理物件も9割以上の被害状況。


そんな危機的状況を社員全員一丸となり、
一人の退職者も出すことなく乗り切った後、
鎌田現社長はこんなことを考えるようになりました。


 「あの震災後の状況からすれば、
  社員はよく頑張っているのかもしれない。

  しかし、入居率は90%前後から上がらず、
  管理戸数はもう何年も横ばいで増えていない。

  悪いわけではないけれど、良いということもない。
  このままでは、うちの会社は緩やかに停滞していく。

  このままじゃだめだ!

  信じてついてきてくれている社員を幸せにできない。
  「社員が武器」になる会社にならければ勝ち残れないんだ...」

悩みに悩んだ鎌田社長が、きっかけとしたもの。
それは「入居時の費用を完全ゼロにする!」というものでした。


それまでも、敷金ゼロ礼金ゼロに
取り組んだことはありましたが、大失敗。

「決まらないからゼロにする」という考え方が、
不良入居者が入る→トラブルが多い→すぐ退去
という悪循環にいたからです。


大事なことは「考え方」を変えることだ!

× "悪いもの"を"安く出す"
◎ "良いもの"を"安く出す"

だから決まる、喜ばれる!現場の武器になる!
郡山の賃貸を変えるんだ!

そういう考え方で臨んだ社内改革。
まずは社員主導で「空室対策委員会」を立上げました。

毎週・毎月の個別ミーティング,全体ミーティングで
入居率状況,個別の物件状況を常に共有し、
1つ1つ確実に満室化していきました。


その結果、半年後の入居率は95%超。
その1年後の入居率は98%超に繋がりました。


高い入居率は社員さんの「自信」に繋がり、
「自ら考えて動く!」ことが当たり前になり、

賃貸仲介部門の改革,工事部門の改革と、
1つずつ確実に変化していっています。


「次の進化は、賃貸管理業から資産管理業への業態転換です。」

常に先を見据え、勇気を持って決断し、
実行はジッと耐えて社員にまかせる。

鎌田社長から、そういうことの大事さを、
私はいつも学ばせていただいています。

もしあなたの会社で入居率が上がっていかないなら、
管理物件拡大の決め手を探していらっしゃるなら、

郡中本店さんのこの取組みを、ぜひ参考にしていただきたく思います。


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「完全ゼロ賃貸モデル」についてのセミナー開催は、
本年度はこれで最後となり、来期は予定しておりません。

是非ご参加いただき、成功の輪に加わっていただければ幸いです。

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船井総研の「宮下一哉(みやした かずや)」でした。
本日も最後までお付き合いいただき、ありがとうございます。

 【宮下ブログ(ミヤブロ)】は、こちら。
   ⇒ http://ameblo.jp/miyashitakazuya/

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