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賃貸管理会社・賃貸仲介会社 成功事例のご紹介

「賃貸管理会社の民泊対策!高収益マンスリーで収益10倍を実現!」
事業立ち上げ担当1.5名で粗利2400万達成の秘密
企業プロフィール
 株式会社 アセットプランニング 代表取締役 及川 学 氏
株式会社 アセットプランニング
「賃貸管理会社の民泊対策!高収益マンスリーで収益10倍を実現!」
事業立ち上げ担当1.5名で粗利2400万達成の秘密
株式会社 アセットプランニング 代表取締役の及川学氏に伺いました。
■ 賃貸管理会社の民泊対策!高収益マンスリービジネスモデルとは?
賃貸オーナーの空室を新しい貸し方で満室にし、新規管理拡大に繋げるビジネスモデルです。
このモデルに参入するメリットは以下です。
1.オーナー収益を上げる。1.5~5倍の収益も可能に。
2.アプローチオーナーを拡大できる。
3.多様な貸し方提案でターゲットが広がる。
4.圧倒的高収益事業の実現。
5.通常管理の10倍以上、短期で事業部になれる。
6.ブランド力(大手FC等)に頼らないで売上が上がる!
7.だからTOP営業マンがいらない。
8.社員の新たな活躍の場ができる。

北海道札幌市。日本最北の政令指定都市札幌は、観光都市として世界から注目を集めている都市です。人口195万人、一大都市を築く札幌ですが、賃貸の平均空室率は30%を越え、非常に厳しいエリアです。株式会社アセットプランニングは、この厳しい市場の中で年々管理戸数を伸ばし、高入居率95%を維持してきました。また2014年より新たにマンスリー事業部を立ち上げ、50室、担当1.5名、粗利2,400万円を実現しました。アセットプランニングの及川社長に、モデル展開から現在に至るまでの経緯を伺いしました。
Q1. この事業の主なターゲットはどういった方になりますか?
株式会社 アセットプランニング グラフ
「住む」のではなく、「一時利用」や「都合に合わせた利用」をされる方が対象です。特に法人企業の上層客を狙え、出張や研修などの短期利用を目的とした使用が多くあります。もちろん、観光で利用される方もいらっしゃいますが、利用者の6割が出張や研修などでご利用の法人企業です。
Q2. どの程度ニーズがあるものなんですか?
株式会社 アセットプランニング グラフ
「一時利用」のニーズは非常に高いです。昨今、外国人旅行者が増加している背景もあり、全国ホテルの稼働率が上がっており、金額も高騰しています。札幌でもそういった傾向があり、ホテル稼動が高い時期などは、マンスリー運用している部屋の稼働率も上がります。また札幌は正にそうですが、このモデルは賃貸入居率が低く、ホテルの稼働率が高いエリアほど当てはまるようです。
Q3. このビジネスの収益構造はどうなっていますか?
株式会社 アセットプランニング グラフ
収益構造は大きく2種類あり、売上とサブリース賃料の差から生まれる「家賃差益」とリネンクリーニングや清掃、光熱費などから生まれる「付随サービス利益」があります。売上構成比とすると家賃差益45%:付随サービス利益55%となっています。「低投資、高収益」がこのビジネスモデルの特徴だと思います。通常、管理戸数50室で想定し、そこから生まれる仲介・管理売上は、年間約270万とすると、マンスリー部屋50室で想定した場合、年間約2,400万が上がります。単純に比較して、約10倍の収益を上げています。
Q4. この事業の主なターゲットはどういった方になりますか?
株式会社 アセットプランニング グラフ
「住む」のではなく、「一時利用」や「都合に合わせた利用」をされる方が対象です。特に法人企業の上層客を狙え、出張や研修などの短期利用を目的とした使用が多くあります。もちろん、観光で利用される方もいらっしゃいますが、利用者の6割が出張や研修などでご利用の法人企業です。
株式会社 アセットプランニングの成功の軌跡
株式会社 アセットプランニング 代表取締役 及川 学 氏
元々、管理物件の空室対策として、依頼のあった1~2室に家具家電を配置し、家具家電付賃貸、マンスリーマンション、通常賃貸として一物三価で客付けをしていました。しかしその時はマンスリー運用に対するノウハウは少なく、うまく稼動させることができずに、業務拡大には至らず、マンスリー運用を途中で終わらせる形となりました。
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