皆さん、こんばんわ！
船井総研・吉田です。
オバマさんがいよいよアメリカ大統領の就任しましたね！
大統領史の歴史を変えたオバマ大統領が激動の2009年を変えてくれるのか？
非常に期待がかかっていますね。（でも他人に期待しすぎちゃいけませんね…）
さて、皆さんもいよいよ繁忙期が迫り、本当にお忙しい日々をお過ごしだと思います。
そのような中で皆さまの努力が少しでも報われるよう、情報発信をしていきます。
今回はvol.2といたしまして、
ホームページに掲載する物件の“コメント”について書きたいと思います。
イキナリですが・・・
ＨＯＭＥ’Ｓで検索した際に次の2件の物件が表示されました。
１．「駅近5分・インターネット・バストイレ別・スーパーも徒歩5分」
２．「いつも帰りが遅くお疲れなビジネスマンに“超”オススメ！！
もう買い物に困らない！帰宅時間が遅くても駅からの帰り道に24h営業スーパーあり！」
皆さん、どちらの物件に興味をお持ちになるでしょうか？
これは私の場合ですが、私の帰り時間はいつも終電近いので駅からの帰り道に
24h営業のスーパーがあれば、買い物に困らないし、経済的にお得だな（コンビニよりも）
と思っています。
そんな私がこの“コメント”を見たら、かなりグッときます。
あくまでもこれは24h営業のスーパーが近くにある物件を
掲載するということでは決してありません。
ようするにターゲットに合わせて、物件の強みをお客様に徹底的に伝えるのです。
物件の強みを考えるには、
①ターゲットを想定すること。
⇒この物件にはどんな人が住むのが一番ベストなのか？
②ターゲットが悩んでいること、悩んでいそうなことを見つけること。
⇒ターゲットの立場に立って、いろいろ悩みなことを書き出してみること。
③その物件がターゲットの悩み１つを１番解消できるところを見つけること。
⇒ターゲットの心をグッと掴む１番のポイント１つだけ考えてあげると、それが物件の強みになります。
他にも、こんな例も考えられます。
大学進学にあたって、新入生の女の子が部屋を探し、２つの物件を見つけました。
①「オートロック・テレビドアホン・大学近！」
②「初めての一人暮らしもこれで安心！オートロック・テレビドアホンで不審者撃退マンション！」
どちらが良いでしょうか？
ポイントは女の子が２つの物件を“ご両親”に見せたとき、
どちらの物件の方が親御さんの反応がよいかということです。
仮に2～3,000円ほど②の物件の家賃が高くても親御さんは
娘の安心を考え、②の物件を進めるハズです。
ターゲットを考えるという事はターゲットの“ウラ”まで考えることです。
ターゲットのウラとはターゲットに対しかなり強い決定権を持った意思決定者のことです。
最後に・・・
コメントをつくるための３つのポイント！
①物件のターゲットを決める！
②ターゲットの悩みを考える！
③物件でターゲットの悩みを解消できる“強み”を見つける！
物件のコメントに困った際には、インターネット通販商品のキャッチコピーを
参考にしてみると良いと思います。
いろいろな商品をターゲットごと様々な切り口で商品説明しています。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
ご意見・ご質問があればドシドシ下記メールアドレスまでお気軽にお送りください。
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吉田 聡（ヨシダ サトシ）
株式会社 船井総合研究所
経営支援本部
E-mail：Satoshi_Yoshida@funaisoken.co.jp
船井総研HP：http://www.funaisoken.co.jp
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