皆様、寒中見舞い申しあげます。
船井総合研究所 経営支援本部の吉田聡です。
寒い日々が続いておりますが、体調はいかがでしょうか？
風邪なんて引いていられない繁忙期前ですね
お体には十分お気をつけください。
さて、繁忙期の直前対策として今回は“物件の品揃え”です。
2009年は不動産賃貸・管理業界も厳しいことは容易に予想されます。
その上で、2009年の繁忙期に向けて皆様いろいろと対策を
お考えだと思います。
その中で、“物件の品揃え”は皆さん大丈夫でしょうか？
忙しさにかまけて、自社の管理物件だけホームページに
掲載していませんか？
お客様から人気の高い物件やニーズのある物件をきちんと
ホームページやポータルサイトに掲載していますか？
これを小売業の意味で訳せば、
「売れる商品をきちんと仕入れているか？」
という意味になります。
要するに自社の管理物件だけをホームページやポータルサイトに
掲載するだけでなく、競合ホームページから、お客様のニーズが
ある（ありそうな）物件を仕入れられているかどうかと言うことです。
不景気には、
“売れる商品はより売れる商品”になり、
“売れない商品はさらに売れない商品”になります。
イコールお客様からニーズがある物件を仕入れなければ、
集客も契約も獲得できません。
不景気で集客力を保つためには、
まずきちんとお客様のニーズをとらえた物件を
品揃えすることです。
いま一度、繁忙期に突入する前に自社の顧客ヒアリングシートを確認して、
自社のエリアのお客様はどういうニーズがあるのか再確認し、
ニーズに合った物件が少ないのであれば、他社物を調べ、
他社から積極的に仕入れましょう。
2009年は地道に着実にコツコツをテーマに
繁忙期＆1年間頑張りましょう！
本年もよろしくお願い申しあげます。
“物件仕入のコツ”については下記連絡先まで！
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吉田 聡（ヨシダ サトシ）
株式会社 船井総合研究所
経営支援本部
〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
TEL：03-6212-2951 FAX：03-6212-2947
E-mail：Satoshi_Yoshida@funaisoken.co.jp
船井総研HP：http://www.funaisoken.co.jp
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