【6/25配信】
「【無料ダウンロード付】収益物件販売で外してはいけない3つのポイント!」


【無料ダウンロード付】
「収益物件販売で外してはいけない3つのポイント!」


メルマガ読者の皆様
こんにちは。

本日は収益不動産販売における集客と
営業のポイントをお伝えいたします。

多くの会社様から収益物件の販売においてよくお聞きする声は、

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□ そもそも投資家オーナーを集めることができない
□ セミナーを開催したくてもやり方がわからない
□ セミナーを開催してもなかなか売れない


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といった、『投資家向けセミナー』に関するお悩みが多く見受けられます。

本日はそのノウハウを一部解説させていただきます。

再三、メルマガなどでもお伝えをさせていただいておりますが、
20代若手社員を中心に、建築部門ナシ・施工経験ゼロの会社が
立ち上げ1年で、1人当たり粗利生産性5,000万円超を実現した、
フィリックス株式会社様の事例を元にご紹介させていただきます。

成功するためポイントは下記の3つです!
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≪ Point1 ≫
セミナー集客最大化のためのポータルサイト攻略ができている

≪ Point2 ≫
当日の個別相談誘導率50%を実現するセミナーオペレーションが定まっている

≪ Point3 ≫
個別相談から20%の買付を獲得する営業フローが確立している

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◆Point1
セミナー集客最大化のためのポータルサイト攻略


セミナー集客最大化のためのポータルサイト攻略

フィリックス様では、ポータルサイトを活用することで
安定して1セミナーあたり20名以上セミナー集客を実現しています。

セミナー集客数に関しては、
セミナー情報掲載ページの「閲覧数」と「反響率」
をそれぞれ上げる取り組みが必要になってきます。
閲覧数を上げるポイントとして、

■開催2週間前に目標集客数を確保するメルマガを打つ

ことが挙げられます。

失敗してしまうケースとして、

ポータルサイトに掲載するだけで
告知を実施していないケースがあり、
ほとんどの会社様がこれに該当します。

掲載するだけの状態だと、
その他多くのセミナー情報に埋もれてしまい、
そもそもセミナーページが閲覧されていないケースがほとんどです。

また年間の目標棟数・目標集客数からセミナー計画を作成して、
開催2週間前にメルマガを打つことで、
セミナーページの閲覧数を飛躍的に増やすことができます。

これも失敗事例ですが、
集客は『当日まで』という考えを持つと失敗してしまいます。
成功している会社様の場合、
『セミナー開催2週間前』までには集客を終えています。



◆Point2
当日の個別相談誘導率50%を実現するセミナーオペレーション


当日の個別相談誘導率50%を実現するセミナーオペレーション

セミナーのゴールは、当然ですが、
「買付獲得」です。

セミナーからの買付獲得のために、
まずは個別相談へ誘導することになりますが、

重要なポイントは、何といっても「当日のオペレーション」です。

■参加者フォローの徹底
■講師・司会・営業・運営の役割分担
■休憩時間中の徹底フォロー
■個別相談への誘導トーク


等々、当日の運営を細かくチェックすることで、
個別相談への誘導率を高めることができます。

逆にここを抑えずにセミナーを開催しても、
失敗してしまうことがほとんどなのです。



◆Point3
個別相談から20%の買付を獲得する営業フロー


個別相談から20%の買付を獲得する営業フロー

セミナーの目的である「買付を獲得すること」を実現するために
個別相談時に意識することは、
投資家の"ゴール"を設定させることです。

そのためのマインドセットはセミナーテキストにも入れ込みましょう。

ほかにも自社の

エリア性 × 収益性 × 運用力

の強みを伝えて、自社が選ばれる理由を
訴求することが重要になってきます。

「いつまでに、いくらの資産を作りたいか?」
という目標設定をさせたうえで、
目標への道筋を自社でならできることを訴求することで、
「買付を獲得すること」ができます。




上記の3つのポイントを抑えることで、
フィリックス様は、
立ち上げ1年で新築アパート販売30棟を達成されました。

メルマガ読者さまも本格的に
収益物件販売のための動きをされてみては如何でしょうか。

さらに深くこの事業に関して知りたい会社様は
セミナー参加、および
無料コンテンツのダウンロードをおすすめいたします。


【セミナー情報】
フィリックス株式会社様 水野社長ご登壇!

URL:http://www.fudousan271.com/seminar/032858_lp/





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